医疗器械项目可行性研究报告-“十四五”规划投资机会

1、尽管一些高精尖医疗器械的进口替代过程远远没有完成，但是医疗器械领域进口替代的初步市场教育已经完成，在整个医疗器械产业形成一种趋势和浪潮，并呈加速状态。

2、对此，吴越表示，在“双循环”主导下，“十四五”期间消费行业可能会呈现出新的特点和投资机会。“消费升级仍将是消费板块的投资主线。从大的资产结构来看，与居民文化生活相关的教育、医疗保健、养老、娱乐等消费服务业会迎来更快速的发展，与传统的商品消费一起，构建起更完整更坚实的‘衣食住行康乐教’居民消费生态场景。

3、其次，我国近年来对手术机器人的政策频出；像是在2021年6月4日，国务院发布了《关于推动公立医院高质量发展的意见》指出推动手术机器人等智能医疗设备和智能辅助诊疗系统的研发与应用。

4、新冠疫情的全球 暴发 使医疗和生命科学行业成为各界关注焦点，人们对传染病的预警和防治、疫苗研发、医疗器械、互联网医疗等等的重视也提升到了一个新的高度。

5、本报告将聚焦银行、资管、保险、零售、制造业、汽车、医疗和生命科学、科技、房地产、能源等十大行业，在深入解读《建议》对各领域工作部署和战略思路的基础上，分析其对各行业带来的机遇和挑战，并展望“十四五”期间行业发展的前景。

6、过去五年中，产业趋势的发展与政策规划密不可分，首先带大家梳理一下过去五年的重点板块导向。从后续的板块发展和涨幅来看，强势和重点板块远超过了15年牛市的高点，走出了成长性的牛市，尤其是动力电池、芯片、医疗器械等领域。

家用医疗器械的营销模式有哪些?

目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。

一般二类器械可以在药店或保健柜台销售。大体有三种模式：专卖店：店内大多销售的是单一品牌的一系列产品，或是公司代理来的产品。会议营销模式：这个很容易与传销混淆。它需要走入社区、公园等主体消费人群的聚集场所，由公司培训的营销人员进行现场讲解、试用，拉动人的购买欲望，产生销售。

第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

做医疗器械销售新手小白跑医院怎么写周计划?

1、目标设定 明确本周的销售目标：例如，您计划在本周内完成多少销售额，或者在医院中建立多少个新的客户关系。将目标分解为具体的任务，例如每天需要拜访多少个客户、需要了解哪些产品信息等。对所代理的医疗器械产品进行详细介绍，包括产品的特点、优势、适用范围等。

2、你只需要给自己制定在本行业、本企业的发展计划。我的经验是，先定一个长期的目标，再分配成各个阶段目标。比如十年内我要做项目总监，然后再把目标分阶段实施，如：五年内做上项目经理，三年内做一个有竞争力的项目专员。

3、肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”养成良好的习惯。