我是做水处理耗材的,主要客户是工程公司。怎样才能做好销售

销售的话，一般你要做水处理公司上游的材料经销商，代理一个品牌的滤芯，然后和水处理公司去沟通。

可以尝试从源头开发，首先找到县、县级市、地级市的水务局，电话114可查，每个地方都有。水务局都和水处理公司合作的。通过水务局了解最近有无此类工程，由哪个水处理公司做，然后去跟踪此水处理公司，刚好有需求嘛！这样更快点。

我只是建议，电话回访首先要了解客户设备运行状况，出现了什么问题，你要主动去了解，这样对公司的提高，如工程质量、工艺改善有很大的帮助。端正思想态度，不要以换耗材为目的去和客户沟通，这样会引起反感，人家会想，想挣钱的时候想到我了？从真正的售后做起。。

目前从事过滤设备和工业纯水设备的厂家也比较多 看你具体对这个行业有多大期望值了 如果你之前是在单位上班的话，现在自己能做一些过滤设备或者纯水设备，我想收入应该会比之前高很多，但如果你之前是有较高的收入来源，可能这个行业比你预想的要有难度 除非你有很先进的技术或者销售渠道什么的。

东莞市绿健水处理设备工程公司是一家专注于环保科技领域的专业服务企业，专注于设计、制造和销售各类水处理设备，包括水回用设备、纯水处理设备和耗材。其经营理念是“以服务为本，品质至上”，并依靠技术创新和科学管理，积累了丰富的技术经验和生产能力。

如何推销办公设备、办公耗材?

在日常生活和工作中，耗材的应用非常广泛。例如，在办公环境中，打印机墨盒、碳粉、纸张等都是常见的耗材。当打印机墨水用尽或纸张用完时，就需要购买新的耗材来替换，以确保打印机的正常运行。除了办公设备，许多工业设备、医疗设备、实验室设备等也需要使用各种耗材，如润滑油、切割刀片、实验试剂等。

办公设备并不适合电话销售，谢谢。补充：你好，我是**办公设备公司的**。我们公司现为惠及客户，今天下午用半小时的时间免费给贵公司做办公设备保养及维护。请问你们的设备用了多长时间了，或者我联系贵公司的哪个领导更合适些呢？、、、下面的看情况会有不同的方案，你再完善吧。

如果是生产厂家的话，你可以做一些网络方面的投资，因为好多厂家都利用网络来营销了，省时省力，费用小，见效快。如果只是代理的话，销售只能靠跑市场了吧，多找点业务员，到写字楼较集中的地方发点名片，这样效果会不错的。

其实不妨先去电子商务类的企业网站去搜索一下，比如：“中国网库”啊，“阿里巴巴”啊，这些网站上都有很多各个地区的不同行业的企业信息和产品展示。一方面可以以此了解行业情况，一方面通过电子商务网站展示企业和产品也是不错的选择。

印耗材：如墨盒、墨粉、色带、碳粉等，适用于打印机、复印机、传真机等办公设备。办公文具：如笔、笔记本、信封、文件夹、胶带等，适用于办公室日常办公。电脑周边：如鼠标、键盘、显示器、插座等，适用于电脑及其配件。

办公耗材这个行业，就像之前的电脑行业，市场发展快，利润相对高，客户群体广，要做需要有明确的计划和思路，最好直接找合适的厂家合作，做区域代理商 。人员的配置也要定位好，刚开始，人不需要很多，3到5个人就行了。

医疗卫生行业九不准规定

不准违规收费：医疗卫生机构应当严格执行国家药品价格政策和医疗服务项目价格，公开医疗服务收费标准和常用药品价格。严禁在国家规定的收费项目和标准之外自立项目、分解项目收费或擅自提高标准加收费用，严禁重复收费。

医疗卫生行业九不准规定不准员工的收入与检查挂钩，不准医疗人员私自开单收取提成，不准医疗人员进行没有任何规则的收费，不准违规接受社会捐赠还有资助，不准工作人员进行推销活动，不准制作以商业为目的的医疗处方，不准违反医疗规则并且私自的采购药品还有使用医用产品，不准收取回扣，不准收取红包。

不准收受回扣不准收受患者“红包”。根据《加强医疗卫生行风建设九不准》规定：为进一步加强医疗卫生行风建设，严肃行业纪律，促进依法执业、廉洁行医，针对医疗卫生方面群众反映强烈的突出问题，制定以下“九不准”。

不准为商业目的统方、不准违规私自采购使用医药产品。不准收受回扣、不准收受患者“红包”。

当推销产品时,对方有意向,但就是嫌弃公司小,担心我们公司不稳定,怎么办...

1、单位耗材和机器，公司自己直接做不了，可以侧面了解一下，这个公司或者单位关系比较好的供应商，找他们谈合作，曲线救国。否则，有些公司制度上的规定，没办法绕过去。

2、合理安排时间。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。销售人员要有良好的心理素质。

3、向经理介绍你的产品的时候要简明扼要，对方不明白的要详细说明，表现出良好的业务素质，给对方留下好印象。介绍产品时要抓住重点，根据对方关注的重点介绍，不能言不符实胡吹乱侃，要适可而止。

4、第一种情况出现，首先是打电话之前，我们要做好谈好的准备，想象一下客户一般会怎么为难我们，做个假想针对性解决。在打电话的时候，始终不要忘了，在电话中，见面才是你的最终目的，而不是为了卖东西，因为只有见了面才能销售你的产品给你的客户。

5、小时就这样流走了，什么都没有谈成。 还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。 我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。

6、如果你不想听推销电话，那么在接到的时候，可以快速说明不需要，然后挂断，如果你觉得还是有需要的，那也可以听听具体的内容。也有一些有趣的人，在接听到推销电话以后，开始和推销员畅聊，最后会聊到和推销员借钱买东西，然后推销员很气愤的挂断了手机。

去医院推销白大褂找谁

1、采购部。采购部的工作是协助部门领导拟定医院采购管理相关制度、流程，组织开展医院医疗设备、耗材、药品的询价、议价及招标工作，可以找采购部推销白大褂。

2、白大褂医疗器械商店、网上购物平台、医院或医疗机构的采购部门有买。医疗器械商店：专门出售医疗用品的商店会销售各种款式的白大褂，可以亲自去店里挑选合适的尺码和款式。

3、买医疗器材的店里就有。一些大型药店里也有卖的。还有在本地联系一家裁缝店，很快就能做好，他们求之不得呢。

4、药店：一般规模大点的药店售卖白大褂的较多。医疗器械店：专门售卖医疗器械的店铺，也可能有售卖白大褂的服务。劳保用品店：此类店铺会售卖一些职业防护衣物，如白大褂。特种工服专卖店：此类店铺专门售卖一些特殊工作服，如白大褂。此外，一些日杂商店也可能有代销白大褂的服务。

5、线下购买白大褂的地点包括：规模大点的药店 医疗器械店 劳保用品商店 特种工服专卖店 另外，还可以在网上购买白大褂，或者在一些大型商场和购物商场找到售卖白大褂的商家。如果您想购买白大褂，可以根据个人需求和方便，选择线上或线下购买。

6、大多数是后勤主任负责。再细一点就是仓库管理员负责。