现在销售医疗器械好销售吗?我是跑医用病床家庭护理床的、不知道这行业...

1、销售医疗器械，我以前搞了一下，因为我在医院里工作过10年。现在更不太好做，医用病床家庭护理床使用量不是很大。

2、二类医疗器械：二类医疗器械销售只需进行备案。三类医疗器械：三类医疗器械需要经营许可。人员要求不同 二类医疗器械：企业负责人应具有中专以上学历或初级以上职称。质检机构负责人应具有大专以上学历或中级以上职称。企业内初级以上职称工程技术人员应占有职工总数的相应比例。

3、第一类医疗器械是风险程度低、实行常规管理可以保证其安全有效的医疗器械，比如手术刀、手术剪、手动病床、医用冰袋、降温贴等，其产品和生产活动由所在地设区的市级食品药品监管部门实行备案管理。经营活动则全部放开，既不用许可也不用备案，只需取得工商部门核发的营业执照即可。

4、您好亲，很高兴回答您的问题。您好，有二类医疗器械许可证能经营一类的哦~一类——不用办理医疗器械许可证第一类医疗器械是风险程度低、实行常规管理可以保证其安全有效的医疗器械，比如手术刀、手术剪、手动病床、医用冰袋、降温贴等，其产品和生产活动由所在地设区的市级食品药品监管部门实行备案管理。

5、你好！护理床应该属于一类医疗器械，一般人只要正确操作基本都能保证可以安全使用。

医疗器械的年度工作总结

1、医疗器械的年度工作总结 篇1 xx年销售业绩状况 XXDR1台，XXCT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

2、医疗器械年终工作总结（一） 时光如流水，不知不觉又迎来了新的一年，我想了很多，年终总结千遍一律无非就是上年度计划目标完成了多少，实现利税多少，再找出存在的不足之处，按照新年度的工作任务目标，制定纠正措施和实施计划加以实施等等。我决定不这样说，还是说说从我来总公司再到x的身心体会和感想。

3、承担全院医疗设备的维修及保养工作，确保设备完好率在90%以上。 加强设备管理制度化、规范化建设，建立和完善各项制度和职责。 加强设备管理市场化、法制化建设，提高法律意识。 加强设备计量管理和设备安全运用宣传和实施。 加强新设备的引进，新技术的应用，提高医院综合实力。

4、医疗器械年终工作总结（一） 2020年省医疗器械协会在省药监局的领导下，在各会员单位的支持下，围绕促进和服务医疗器械行业发展中心，充分发挥“桥梁、自律、服务、维权”工作职能，不断拓展服务领域，提高服务水平，增强工作的主动性和创造性，协会的凝聚力影响力进一步提升，受到了有关领导和会员单位的充分肯定。

如何做好一个医疗器械销售?

建立稳固的客户关系是医疗器械销售的关键。医疗器械的销售往往是一个长期的过程，需要销售人员与客户建立长期的信任和合作关系。这要求销售人员不仅要关注产品的销售，还要关注客户的使用体验和反馈，及时为客户解决问题，提供持续的服务和支持。

了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。

自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

策略制定 根据不同的医院科室和医生的类型，制定相应的销售策略。例如，可以重点推介某些特定的医疗器械或产品，或是在某个科室开展重点推广活动等。联合其他医疗器械供应商，开展联合促销活动，以增加销售机会。时间安排 合理安排时间，制定每天的拜访计划和洽谈时间表。

怎样做好医疗器械销售工作,ICU新产品怎样做更好

1、销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。以管理性设备为例，可以将其作为“生产设备”来推销，着重说明产品提高效率的能力，要让购买方清楚了解，产品是如何减少医疗机构的服务成本（时间及人力成本）的，从而说服对方最终购买。而在面对家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

2、现场检查临床使用科室、库房是否使用 （5）制定临床使用的植入与介入类医疗器 存在过期、失效或者技术上淘汰的医疗器械；抽查 2 年内植入与介入类医疗器械使 械使用登记制度， 植入与介入类医疗器械使 用后的原始资料记录是否完整是否（检查 3 份归档病历及相关记录） 。 用后必须保存原始资料记录。

3、继续加强护理文件书写的培训、检查工作，进一步完善护理记录单的内容，确保护士及时、准确、客观、真实、完整地完成护理记录，保证医疗护理安全。按照医院ICU感染控制标准，做好科内感染管理工作。

4、人工心肺机、血液透析机及患者监护设备等的操作、使用、维护、功能开发和技术管理等，确保仪器设备在临床使用中的安全性和有效性；也可在中外医疗器械企、事业单位中承担产品开发、制造、营销和技术管理等工作。

如何做好骨科器械销售

1、■ 分析各类客户心理目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

2、自2021年10月23日起，机器人辅助骨科手术纳入北京甲类医保支付目录（可100%报销），一次性机器人专用器械纳入北京乙类医保支付（可部分报销）。此举在全国起到很好的示范作用，对骨科机器人相关产品耗材的应用推广和手术量提升将产生积极作用。

3、作为器械销售代表，在和骨科主任打交道之前，应该是已经把器械做进医院了，进医院这一层的公关我就不多说了，你懂得。科主任这一层，最好有一个比较合适的中间人介绍。比如该院一名人缘好，人脉广，口碑好，讲义气的作为最佳人选，由此人介绍给骨科主任，挂上关系。

4、骨科手术机器人主要应用于关节置换、脊柱手术和骨科创伤手术。随着全国医疗耗材带量采购的全面实施，部分省份已启动骨科植入物带量采购。骨科植入物厂家为弥补利润差距，正转向骨科手术机器人领域。

5、您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

6、同时，在跟台的过程中，也是一个非常不错的机会能够更好地与客户进行沟通，增进感情的培养。经销商合作 与医药销售不同的是，医疗器械领域销售环节中还涉及到经销商，在日常工作中，需要与经销商共同合作，整合各自的资源，使之效益最大化，以共同对应临床客户的需求。

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提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。

步骤三：器械科长拜访 在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要稽核仪器的资质，所有的档案材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。

了解客户的组织架构和工作程序 了解组织架构的目的是为了找到决策人，找对人才能把东西销售出去。了解工作程序是为了知道医院各部门的设备需求和消耗情况，方便找准客户的需求。专业知识 器械优势性能、适用范围，运作介绍等。高情商 嘴甜、手勤、腿勤、有的放矢。

观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

“大蛋糕”得有大胃口：一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。

销售技巧之一，建立和客户的情谊。如何建立情谊呢？始终微笑待客，找到客户感兴趣的话题。和客户感情同步，言行举止要体现关心客户。要增加自己的知识点，多阅读，和客户有话题探讨。销售技巧之二，了解客户的需求。怎样了解？1，不要直接提问客户需求，要从客户的谈话中挖掘客户需求。