广东医疗器械出口的优势

拥有良好发展基础，产业规模与产品出口居全国首位。广东省是我国医疗器械产业发达地区，是中国的南大门，处在南海航运枢纽位置上，自秦汉时期已成为海上丝绸之路的起点，出口医疗器械的优势有拥有良好发展基础，产业规模与产品出口居全国首位。

总的来说，广东省对进口医疗器械的管理规定严谨且全面，以确保产品的合法性和质量，确保消费者权益。进口医疗器械的管理和监督，无论是进口申请、检验还是销售环节，都遵循了严格的标准和流程。

第一类医疗器械，针对植入人体且对生命至关重要的设备，技术复杂，潜在风险高，其安全性与有效性需严格把控，由省医药局依据国家医药管理局规定进行专门管理。第二类医疗器械技术已获得国际和国内认可，相对成熟，但安全性与有效性仍需适当控制。

在广东省，医疗器械的生产必须严格遵循相关标准。根据《广东省医疗器械管理办法》第五章，所有医疗器械均需执行强制性的国家标准、行业标准或地方标准。对于第第二类医疗器械，如果没有国家或行业强制标准，企业必须制定地方性强制标准。任何没有相应标准的产品，均不得生产和销售。

采购和销售人员，以及适宜的经营场所、仓储和质量管理。同时，企业不得销售无产品标准、检验合格证和批准文号的医疗器械，且《医疗器械生产准许证》和《医疗器械经营准许证》不得转让、借用或出租。许可证的有效期为5年，企业在到期前6个月需向原发证机关申请换证，换证程序需遵循国家相关规定。

医疗器械行业发展现状及未来趋势分析?

1、行业发展前景 - 中国医疗器械行业虽然起步晚，但经过几十年快速发展，已成为一个产业门类齐全、创新能力不断增强的行业。- 人口老龄化、消费能力提高和健康意识增强等因素，为医疗器械行业提供了巨大的市场需求。

2、根据《中国医疗器械行业蓝皮书（2021）》的统计，2016年至2021年，中国医疗器械行业市场规模呈现逐年上升趋势，2020年中国医疗器械市场规模达到7721亿，同比增长了276%。

3、但经过近几十年的快速发展，现我国医疗器械行业已成为一个产业门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。随着国家政策支持与优化、医改不断深入、人口老龄化不断凸显、消费能力和健康意识提升，促使我国医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业进入了黄金发展时期。

4、据Eshare医械汇测算，2021年中国医疗器械市场规模达8908亿，同比增长147%，整体市场保持高速增长的良好态势。目前我国较低的人均器械支出和临床渗透率，赋予了医疗器械行业较高的发展空间，预计中国医疗器械市场未来仍将有十年的黄金发展期。

5、我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，连续多年产值保持两位数增长，产品出口的数量和科技含量也不断提升。

6、年中国医疗器械市场规模约为5304亿元，同比增长186%，我国医疗器械行业复合增长率持续保持在15%左右。考虑到行业未来的良好发展前景，前瞻预估，2020年我国医疗器械行业市场规模或将突破7000亿元。——以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国医疗器械行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

外企医疗器械销售怎么样?直销和渠道的优势何在?

1、外企绝大部分都走渠道，很少直销。渠道虽然利润较少但是量大，且可占领很高市场份额，是直销比不上的。

2、总代制度对初期会有比较好的效果，一旦市场成熟之后，就会遇到发展瓶颈，渠道下沉，细分市场势必会影响总代的利益，所以切蛋糕的前提，这个蛋糕是你的，完全掌控的住下面代理商很有必要。

3、第一现在不好做 第二 说白了就是靠行贿过活 第三 一般外资的医疗代表比较好 。素质高 能力强 也无需做小动作 第四 国企次之 第五 一般企业的药想进入医院系统 需要各种办法。

淘宝卖医疗器械有什么优势

巨大的用户基数：淘宝作为中国最大的电商平台之一，拥有庞大的用户群体，能够为您的医疗器械产品带来更多的曝光和潜在客户。多样的推广工具：淘宝提供了多种推广工具，如直通车、钻展、橱窗推荐等，可以帮助您提升产品的曝光度和销售量。

相比之下，淘宝作为一个全球知名的电商平台，其对商品的管理则更为多元化。上面的注射器卖家多是经过严格审核的，他们持有合法的三类医疗器械资质，不论是正规的经销商还是直接的厂家，都在淘宝上设有销售渠道。尽管如此，淘宝对医疗产品的销售仍有一套严格的审核制度，确保每一笔交易的合法性。

淘宝卖医疗器械需要的资质是医疗器械经营许可证、企业资质、产品注册证或备案、医疗器械质量管理体系认证、医疗器械经营人员持证上岗。医疗器械经营许可证：需要向当地药监部门申请医疗器械经营许可证，并且在淘宝平台上进行备案和认证。企业资质：您的企业需要是合法注册的，并且具备相关经营医疗器械的资质。

棉纱口罩：可阻止一部分病毒侵袭，但与人面部密合性差，防病毒效率低。医用外科口罩：分三层，外层阻水、中层阻隔空气中5μm颗粒大于90%，内层吸湿。N95医用防护口罩：N95是美国职业安全卫生研究所认证。N指非油性颗粒物，95指在标准规定检测条件下过滤率达到95%，有较好密合性。

如果想在淘宝上卖医疗器械，需要是公司，且公司的网站有相关的资质证书。因为淘宝只是个平台，没有相关的医疗证书，不能买卖药品，所以有这么个折中的措施：即客户在淘宝的平台上看到商家的店面，可以选择，但要交易的话，需要到公司自己的网站上去交易。如果有其他问题，可以追问。希望对你有所帮助。

如何做好医疗器械耗材销售工作

1、医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

2、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

3、拜访区域内重点客户 这个基本上是所有领域销售共同做的事情，每天去拜访区域内的客户，去介绍产品相关内容，在客户需要时进行产品科室会的演讲，以帮助客户更好了解产品。