我想问一下医疗器械这块怎么做啊?我刚开始做

比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。医疗设备的销售很简单，接触医院的少输几个领导就可以搞定的。

纯代理商的销售模式有部分头部企业也使用此类模式，纯代理商模式除了在初期可以以较低成本较快速度进行大范围覆盖外，部分较大规模的代理商专业程度并不弱于企业自建团队，因此产品也能得到较为专业的推广。

对自己的态度 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

你可以先看一看专家介绍，看一看与你推销的产品有关科室的设备情况，以问路的方式间接了解一下你所要访客人的情况。哪怕只是被问者对你要访人员的态度，也可以说明某些问题。最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。

但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。

是否能用你的产品，是由相关科室医生说了算，所以首先要征得他们的同意和认可，并由科室主任向设备科提交申请。找设备科 主任提交了报告，但也应征得设备科的批准，所以这一关也需要下一定的功夫（建议在在科室主任工作的时候先来这里备个案.混个脸熟）。

医疗器械销售管理包括那几个方面

确定范围：根据企业实际情况，确定医疗器械销售管理制度的适用范围，如销售环节的质量管理、购货单位的资质核实等。设定职责：明确各部门及人员的职责，如业务部经理负责销售环节的总体协调管理，销售员负责销售环节的质量管理等。

第三：让销售人员做到营销和技术都在行。第四：良好的团队合作，区域与区域之间良好的信息共享和互动。

．销售是一个团队协作下的个人负责 5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺 6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。7．公司的相关约定。 必须具备的技能和素质 专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

第三条　国家食品药品监督管理总局负责指导全国医疗器械网络销售、医疗器械网络交易服务的监督管理，并组织开展全国医疗器械网络销售和网络交易服务监测。省级食品药品监督管理部门负责医疗器械网络交易服务的监督管理。县级以上地方食品药品监督管理部门负责本行政区域内医疗器械网络销售的监督管理。

查验需要冷藏、冷冻的医疗器械，记录还应包括运输方式、运输过程温度、运输时间、到货温度等内容。 第十二条 系统应当依据质量管理基础数据及库存记录生成销售订单，拒绝生成任何无质量管理基础数据或无有效库存数据支持的销售订单。系统应具有对购货单位资质进行自动识别、审核功能。

如何做好医疗器械的销售?

最后，可以邀请客户下单购买或安排进一步的沟通和演示，例如：“如果您对我们的产品感兴趣，我们可以提供更详细的信息和演示，让您更好地了解我们的产品和服务。

综上所述，做好医疗器械销售需要深入理解市场需求、提供专业解决方案、建立稳固的客户关系以及不断提升个人专业素养。只有这样，销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。

对产品的态度 在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

医疗器械生产许可证注销,已售出的产品售后服务怎么办

如果企业还在正常运转，在生产许可证注销前销售的产品应该持有期限地进行售后服务，即要清晰告知用户相关事宜，证件已取消，相关人员与配件供应只能维系一段时间，取得用户谅解。

单位不同。医疗器械经营许可证注销后新办与延续单位不同，延续注册是注册还在有效期之内，即将到有效期之前去申请的注册，注销后新办是一个新的许可单位。医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。

医疗器械生产许可过期了产品能卖吗 应该是可以销售的。但产品需要在产品许可证有效期内生产且没有过期是可以进行销售和使用的。 产品符合《医疗器械管理条例》和《医疗器械经营管理办法》的相关规定。如果医疗器械生产许可证过期了，建议及时办理续期。

个工作日内。食品经营者终止食品经营，食品经营许可被撤回、撤销或者食品经营许可证被吊销的，应当在30个工作日内向原发证的食品药品监督管理部门申请办理注销手续。医疗器械生产许可证是指依法取得的医疗器械生产企业的生产许可证书。

您好，医疗器械经营售后服务档案这是在申请医疗器械经营许可证前就必须建立的一种制度，下面是制度内容的基本要求，希望对您有所帮助。

填写登出申请表。 带上经营许可证原件、带上身份证、提供无正在查处违法的证明、剩余商品名录和处理说明等等。 具体详细怎样操作，请咨询当地药监部门办事视窗人员。

医疗器械销售次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

器械科长负责商务谈判。拜访主任将占用我们大部分的工作时间；当申请报告递交到院长或器械科以后，他可能不懂机器，是个连续的多次拜访。但是器械科长不能成事却可以坏事：器械科长拜访在整个环节中：1）提单拜访、服务。步骤二，院长就会指示器械科去和你接触了。

找护理部或相关科室护士 医疗器械进入医院后，不能像药品那样直接在药房销售，而是要由相关科室护士在供应科领取，医生一般给病人开的处方多是材料费用，由护士直接在住院帐单里面记帐，因此，护士起到领取产品和统方的作用，我们的工作也不能忘记这一环节。

谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。大型影像科直接找设备科和影像科负责人推销，这里面你一定要先熟悉掌握相关知识和型号，价格，动态，以便交流和沟通，态度要真诚热情。有的医院由设备科直投管，_要找分管院长的。

然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。

一业务准备 首先自己要有计划；自己要跑的医院 路线 产品资料 前一天晚上准备好 在次注意自己的仪表。

一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备采购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。