医疗耗材渠道销售好做不

1、嗯，可以的，我们就是做生物医药耗材的，电子商务公司，性质和京东商城一样的，实验室耗材专家-scimart-科学商城。渠道也是慢慢的积累的，不可能的一下子就做好的，这个行业还是比较传统的，在慢慢的向电子商务靠拢， 网上只是一个门面，最后基本还是电话去沟通的。

2、做医疗器械公司赚钱的。做药和医用耗材销售就像是“打井”，只要打了一口井，每天都有水喝。而做医疗设备不一样，做医疗设备是“三年不开张，开张吃三年”，医疗设备的中标价越高，其成单流程就越长，越复杂，涉及的环节，涉及的人就越多。

3、如果你是在某个公司做销售代表，那在这个区域你就应该是以公司的名义来进行销售的工作。如果是自己做的话，肯定是要注册公司啊，干什么不需要注册公司呢。而且必须注册符合医疗行业的公司，有医疗经营许可的公司，否则也是不行的。

4、这个主意是看你的资源能到哪里了，做终端你的有医院门诊的资源，做渠道和当地医药公司打交道就行了，当然终端的利润高了，但是维护成本也高，而且你现在的有这些客户资源才行，你要等的起就可以做终端，等不起就先做渠道。

5、倾听比诉求（是诉求，没有打错字）更重要。让客户信任你比让客户信任你的公司或你的产品更重要。想做优秀销售员只有一条理由，就是拿提成。什么锻炼自己，发展人际等等，都是扯谈，那是做不好销售的。以上七点（也许不止，其他朋友指正或补充）缺一不可，你也许可以尝试向优秀销售员迈进。

6、多在医疗器械专业性质的网站 如： 发布产品信息和渠道拓展信息，这样会有更多的人了解你的产品。同时也会有专业销售的一些医疗器械公司可能也会愿意与你合作代理你的产品。

如何采购医疗耗材

1、如果您是开设医院的管理者，那么很可能会有供应商主动与您联系，提供医疗器械和耗材的供应服务。 实际上，目前很少有人会自己单独寻找进货渠道。这是因为自行寻找渠道既耗时又存在较高的风险，很容易遇到不诚信的供应商。

2、如何在网上购买医疗耗材： 访问四川省药品和医疗器械采购与监管网站。 点击“医用耗材采购相关平台”下的“医用耗材采购、配销派信送、监督平台”。 在采购类别下拉菜单中选择“医疗器械”或“耗材采购”。 在用户类别中选择“医疗机构”。 输入您的用户名和密码，并输入校验码以登录平台。

3、最佳医疗耗材采购网站推荐选用医采网。医采网是专业的医疗耗材采购网站，具有以下优势：产品种类丰富 医采网涵盖了各种医疗耗材，包括但不限于医疗器械、实验室设备、消毒用品等。其全面的产品分类和详细的产品信息，方便用户快速找到所需物资。

4、医疗耗材批发交易网。是以在线销售批发医疗耗材产品为主的医疗耗材批发交易网，专业的互联网加医疗耗材一站式购物商城。医惠购。通过国家药监局认证的合法医疗器械网上批发商城，主营1000余种家用医疗器械：助听器、制氧雾化、医用设备、血糖血压、治疗仪，百分百正品保障。

1、现有医疗行业耗材大多都是集采,项目跟进难,利润低个人与经销商怎么看...

1、自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。

2、集采影响药企内部架构 带量采购作为缓解医保支出压力、实现全民基础医疗最重要的手段，各地医疗主管单位此起彼伏的对各类占医保最大的药品、高值耗材、维系性治疗低值耗材进行招采，推行的强度和广度已经丝毫不容质疑。

3、但现在国家把耗材加入了集采行列，这样在很大程度上有利于种牙价格的下降。据相关的媒体报道，业内人士指出。种植牙齿的价格划分是按照材料、人工、技术三方面来划分的。其中种植牙所用的材料费用占到三分之一，人工费和技术费占到了三分之二。

如何做好医疗器械耗材销售工作

1、医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

2、拜访区域内重点客户 这个基本上是所有领域销售共同做的事情，每天去拜访区域内的客户，去介绍产品相关内容，在客户需要时进行产品科室会的演讲，以帮助客户更好了解产品。

3、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。