一、二、三类医疗器械如何划分?

一类、二类、三类医疗器械可以通过其风险程度、管理要求和用途进行区分。详细解释： 医疗器械的定义与分类概述 医疗器械是指用于预防、诊断、治疗、缓解人类疾病、损伤或生理失调的设备、器具、仪器、材料等。这些器械根据其对人体的潜在风险程度和使用目的的不同，被划分为三个类别。

一类医疗器械的标识以“械”字开头，例如“长食药监械（准）字2010第1260011号”，其中的第一位数字“1”表示该医疗器械属于一类。 二类医疗器械的标识以“械”字开头，例如“浙药管械（准）字2002第2640339号”，其中的第一位数字“2”表示该医疗器械属于二类。

一类医疗器械： 类风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效的医疗器械。如：外科用手术器械（刀、剪、钳、镊、钩）、刮痧板、医用X光胶片、手术衣、手术帽、检查手套、纱布绷带、引流袋等。二类医疗器械： 第二类具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效的医疗器械。

答案：医疗器械按照其安全风险和管理要求，被划分为一类、二类和三类。解释： 第一类医疗器械：通常是指风险程度较低的设备，如手术器械、听诊器、医用敷料等。这些器械基本上不会对人体造成太大风险，常见的如医用口罩、棉签等都属于这一类。它们的管理要求相对较低，只需常规管理即可。

医疗器械销售工作,请问是做医院的大型医疗设备销售好,还是针对家庭个人...

1、如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。

2、针对医院的话，难度都挺大，这种行业一般垄断厉害根深蒂固，外人很难入足，且推销一次成功也得好长时间，但成功以后利润很大，像医疗器械有好多就是买试剂送仪器。

3、你说的月薪只是传说，普通医疗器械销售人员的月薪是达不到这个数的，但如果做得好，也有可能。做医疗器械销售非常辛苦，要常出差、打销路、面对不同性格的医疗器械采购人员，以及医疗器械经销商。

4、医疗器械怎么了，这个做好了很挣钱，只要人好，你觉得这是问题吗，人不好就另说了。

医疗器械行业发展现状及未来趋势分析?

1、根据《中国医疗器械行业蓝皮书（2021）》的统计，2016年至2021年，中国医疗器械行业市场规模呈现逐年上升趋势，2020年中国医疗器械市场规模达到7721亿，同比增长了276%。

2、但经过近几十年的快速发展，现我国医疗器械行业已成为一个产业门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求旺盛的朝阳产业。随着国家政策支持与优化、医改不断深入、人口老龄化不断凸显、消费能力和健康意识提升，促使我国医疗器械行业尤其是国内医疗器械龙头企业进入了黄金发展时期。

3、据Eshare医械汇测算，2021年中国医疗器械市场规模达8908亿，同比增长147%，整体市场保持高速增长的良好态势。目前我国较低的人均器械支出和临床渗透率，赋予了医疗器械行业较高的发展空间，预计中国医疗器械市场未来仍将有十年的黄金发展期。

如何做好医疗器械的销售

1、做好医疗器械销售的关键在于深入理解市场需求、提供专业解决方案、建立稳固的客户关系以及不断提升个人专业素养。深入理解市场需求是医疗器械销售的基础。销售人员需要密切关注行业动态和患者需求，了解不同医疗机构对器械的特定要求。

2、策略制定 根据不同的医院科室和医生的类型，制定相应的销售策略。例如，可以重点推介某些特定的医疗器械或产品，或是在某个科室开展重点推广活动等。联合其他医疗器械供应商，开展联合促销活动，以增加销售机会。时间安排 合理安排时间，制定每天的拜访计划和洽谈时间表。

3、对产品的态度 在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

4、可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

简述你对我国医疗器械行业的了解

1、我国医疗器械行业国产化率仍然较低。欧美日等发达国家相关基础学科实力雄厚，基础研究产业化开发经验丰富，已在医疗器械领域积累了一批先进的技术经验。且国外医疗器械行业发展历程较长，部分龙头企业已在业内积累了良好的口碑，品牌优势明显。

2、行业概况 我国医疗器械产业虽然发展迅速，但产能和研发仍有待提高。目前，我国医疗器械消费与药品比例约为1：10，远低于发达国家的1：1，显示了巨大的市场潜力。国内医疗器械产品占比仅为60%，大部分依赖进口，尤其在基层医疗机构，需求日益增长。

3、医疗器械行业：万亿市场新航程 我国医疗器械市场正驶入万亿规模的崭新阶段，主要得益于老龄化、疾病年轻化趋势下日益增长的诊疗需求，以及持续攀升的人均医疗保健支出。国产企业积极发力，打破海外垄断，从医疗影像设备、高值医用耗材到体外诊断，全方位参与国际竞争。