请问现在做国产医疗器械厂家的销售怎么样啊??出差全国找代理商的,不...

做医疗器械销售非常辛苦，要常出差、打销路、面对不同性格的医疗器械采购人员，以及医疗器械经销商。目前我国医疗器械生产经营市场竞争相当激烈，产品技术性能更新、诊治疗功能拓展、以及产品售后是个关键，建议你到一些大型、知名度高、管理完善、全国各地有办事处的医疗器械生产厂家就职。

首先，医疗设备销售商规模很难做大。我所在的城市，据统计有六千多家登记的医疗器械公司，抛掉那些挂牌的，实际上也不会低于两千，每个公司瓜分到的市场份额有限。其次，VIP客户难以培养。随着政府反腐力度不断加大，单纯靠商务砸回扣的生存方式会很难，且风险系数高。

其次，经销商或代理商，现实中大多数经销商和代理商只是负责销售，售后维修的都还是由厂家负责的。经销商和厂家的关系很微妙的，有时候医院顶死了一个品牌，这时候厂家的授权就争夺对经销商很重要。医院就不多说了，在这条连上他是老大，他的权利很大。

这是因为中国特色的国情所决定的！国外的产品虽然好，但是不适应中国的市场规则（潜规则），往往很难快速打开国内市场.本土的经销商，不仅熟悉市场，更懂游戏规则，更有人脉，关系！没有人脉和关系，再好的东西，也不见得被认可！这就是为什么要通过代理商的真正原因。

第单个门店就算直接对接了部分上游厂家，只看到直采释出的高毛利，而忽略了无法保证持续供货和产品因为销售地域性或个性化销售不畅导致的库存积压以及资金占用的风险。保兴康家用医疗器械联盟平台就不一样，不但供货有保障，还可以针对不同的门店进行产品在平台进行调剂，减少库存积压以及资金占用的风险。

如何做好医疗器械的销售

做好医疗器械销售的关键在于深入理解市场需求、提供专业解决方案、建立稳固的客户关系以及不断提升个人专业素养。深入理解市场需求是医疗器械销售的基础。销售人员需要密切关注行业动态和患者需求，了解不同医疗机构对器械的特定要求。

提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。

对产品的态度 在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

医疗器械上市公司和产业链

医疗器械行业涉及广泛，包括直接或间接用于人体的仪器、设备和耗材等。医疗器械行业产业链大致分为三个主要部分： 上游：主要由医用材料、电子元件和研发创新等构成。例如，立讯精密、瑞声科技等公司属于这一环节。 中游：涉及医疗设备和耗材的研发与制造。

医疗器械上市公司和产业链。 基本概况：医疗器械包括医疗设备和医用耗材。医疗器械指直接或者间接用于人体的仪器设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品。

在行业上游领域，代表企业主要有水晶光电、住友瑞科、卫宁健康、乐普医疗等企业，中游企业主要有美敦力、雅培等国际企业和迈瑞医疗、鱼跃医疗等国内企业，产业链下游主要为医疗卫生机构、公共卫生机构，其他医疗机构和第三方检验/体检机构等。

行业主要上市公司：迈瑞医疗（300760）、华大基因（300676）、迪安诊断（300244）、美康生物（300439）、鱼跃医疗（002223）等。

哪里有卖电动轮椅的

电动车店 电动车店是购买电动轮椅的好地方，因为它们出售各种电动车的店铺，可以选择口碑较好、售后服务完善的商家购买。此外，您还可以使用百度地图搜索“小鸟电动车”、“雅迪电动车”等电动车专卖店，这些店铺都是专门销售电动车的。因此，如果想购买电动轮椅，电动车店是一个不错的选择。

电动轮椅在多个地方都可以购买到，包括医疗器械店、在线购物平台以及专业的康复辅助器具商店。首先，医疗器械店是购买电动轮椅的传统选择。这些店铺专门销售各种医疗设备和辅助器具，包括电动轮椅。

北京电动轮椅（六里桥店）位于北京市丰台区，主营各类轮椅销售。店内陈列齐全，款式多样，可以满足不同消费者的需求。北京电动轮椅专卖店（阜外店）坐落在北京市西城区，主要经营范围有电动轮椅，老年代步车，站立式轮椅车、电动爬楼车等。店内产品丰富，为老年人及行动不便的人士提供了多种出行选择。

电动轮椅专卖店在南京至少有3家。电动轮椅作为助力行动不便人士的出行工具，近年来在南京市场上的需求逐渐增长。伴随着这种需求的提升，南京的电动轮椅专卖店也相应增加。根据市场调研和资料查询，目前南京至少有3家专门销售电动轮椅的店铺。这些专卖店分布在南京的不同区域，以方便各区域的消费者前来选购。

医疗器械专卖店、网上专卖店等。医疗器械专卖店：电动轮椅属于医疗器械的一种，医疗器械专卖店通常会提供各种类型的医疗器械，包括电动轮椅。这些专卖店通常由专业的医疗器械销售人员经营，他们可以提供专业的建议和服务，帮助客户选择适合他们需求的电动轮椅。

个人能开医疗器械店吗?需要什么样的手续?谢谢

1、当事人申请开办药店的应向所在地的市级药品监督管理机构提出申请，当申领到《药品经营许可证》后，再到工商管理部门办理注册登记手续。医疗器械零售兼营店：具有独立的产品陈列区域，并有醒目标识。

2、当然可以开的，办理工商执照前，先要到药监审批，根据经营范围来考察经营的资质，3类要求最高，每个省市要求不完全一样的建议咨询当地的药监局。

3、开医疗器械店需要的手续：查名；办理营业执照；办理医疗器械经营许可证；变更经营范围。

4、当然需要办理营业执照，经营二三类医疗器械需要办理经营许可证到地市级药监局。如果您经营家用一类医疗器械不用办理医疗器械经营许可证，直接去工商局办理营业执照就可以。

5、开医疗器械店 需要先到食品药品监督管理部门取得医疗器械经营许可证后，才能到工商部门办理营业执照办到营业执照才去办税务登记证首先你要确定你的店办个体户营业执照还是企业营业执照，建议你办个体户营业执照，手续。