医疗耗材的销售模式有哪些

其销售模式主要有两种，分别是自建团队+代理商以及纯代理商的销售模式，两种销售模式各有各的优点，不过不管是哪种销售模式，对于医疗耗材公司来说，要想做好销售工作，关键还是要制定营销人员的工作激励制度、确定好销售目标和盈利控制、提高售后服务水平等。

采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。拜访院长 拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。

目前国内地区医疗器械厂商根据自身能力特点（产品差异化与渠道把控力）构建相应的营销渠道，主要采用的模式有底价代理、高开代理、自营等。在这几种传统的营销经营中，底价代理几乎是耗材及诊断试剂企业的主流营销模式。

自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长分管院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。

多在医疗器械专业性质的网站 如： 发布产品信息和渠道拓展信息，这样会有更多的人了解你的产品。同时也会有专业销售的一些医疗器械公司可能也会愿意与你合作代理你的产品。

怎么选医疗耗材模具比较靠谱呢?

首先要选的就是医疗耗材模具的厂家，厂家好那么他们生产的医疗耗材模具也不会差到哪里去。比如东霖生物就是比较靠谱的厂家，他们家可以提供定制化服务，在模具生产前会进行非常详细的沟通，不仅如此在出货之前也会进行非常严格的检查，所以东霖生物的医疗耗材模具在行业内的口碑一直都是相当不错的。

产品质量：选择制造商提供的高质量产品，这些产品应经过严格的质量控制和检测，以确保其安全性和有效性。制造商的信誉度：选择有良好声誉和信誉的制造商，可以通过查看客户评价或了解其他医疗机构的推荐来进行参考。

对于医疗耗材模具厂家的选择，要确保这一厂家通过了当地或者国际机构的资质认证，产品质量方面要能够经过严格的质量控制与检测，生产商也要有着好的信誉度以及先进的生产工艺和设备。东霖生物就是这样的一个厂家，提供的价格都非常合理，而且有全面的售前和售后服务。

当然是东霖医疗的医疗耗材模具精度更高，质量更好呀！东霖可以为客户提供一站式的模具开发和注塑的厂商。无论是开发还是注塑都会以客户的利益最大化为前提，来帮助客户进行模具的设计，当然质量问题也一直放在首位。

求推荐做医疗耗材模具比较好的厂家

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那我就推荐东霖生物吧！他们的医疗器械设备都是采用的比较高级的设备，并且是集研发、生产于一体的厂家，无论是产品的研发能力还是医疗耗材模具生产能力都很优秀，是一家综合实力很强的厂家。

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