做医疗耗材/还是设备的医药代表好?

设备：一年整个个把台进去你这一年就有吃有喝了，但是，你要知道，没有过硬的关系，医院没有这方面的需求，是很难做的。

你是准备自己开公司，还是想做医药代表？ 如果是后者的话，做设备耗材的话会相对好一点。因为现在药品的监管在收紧，政策也在变，慢慢步入以前了。但是做器械的话这方面的问题就没有那么严重。

医药代表与医疗器械销售的职业相似，均属于营销领域。对比两者，可将医疗器械销售细分为耗材及小设备销售和中大型设备销售。难度层面，耗材销售最简单，药品销售次之，而设备销售最为复杂。大型设备销售涉及更广泛的人脉和复杂的程序，因为涉及的资金量庞大，决策权不在小职位手中。

医药代表和器械销售类似。可归为营销类人员。若要做个比较，最好将医疗器械销售分为 耗材及小设备销售 和 中大型设备销售。从难度上来讲，耗材最易，药品次之，设备最难。大型设备要拉的关系更多程序更繁琐，因为资金数量大，不是个小职位能做主的。药品中又以肿瘤类药物最难。

要看自己愿意去挑战什么了，个人认为还是医疗器械好做，不过这两种的销售模式有点类似。

比起来的话，业务员比较累，老要到处跑，风吹日晒的，收入上说，弹性很大，全看个人能力。售货员受累程度上肯定好很多，但收入也不会很高。

医疗设备好做吗?

医疗器械的利润通常较高。 然而，医疗器械的销量可能不如耗材市场那样巨大。

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

针对医院的话，难度都挺大，这种行业一般垄断厉害根深蒂固，外人很难入足，且推销一次成功也得好长时间，但成功以后利润很大，像医疗器械有好多就是买试剂送仪器。

如果你做的好的话，医疗器械行业的销售前景还是很不错的。

医疗耗材和医疗器械有什么区别

使用不同医用耗材一般是容易发生损坏、感染或者一次性的，因此称为耗材，需要定期采购；相对来说，医疗器械不易发生损坏，可重复使用。实际上，广义上的医疗器械是医疗行业所用材料的总称呼，医疗耗材是医用器械的一种，医疗器械包括医疗设备和医用耗材。

医疗器械是医疗行业所用材料的总称呼！医疗耗材属于医疗行业消耗品，如一次性注射器，一次性输液器，医用胶片之类的。医疗器械销售给医院通常要采取招标的形势，但是也大多做做表面文章，医药代表的任务就是维护好医院的关系，让医院采用你们的产品。

医疗耗材属于医疗器械科目。医疗耗材是用于医疗领域的消耗性材料，是医疗机构在提供医疗服务过程中不可或缺的一部分。为了对这类物品进行规范管理和分类，通常将其纳入医疗器械这一大的分类中。

医疗器械是医疗行业所用材料的总称，范围更大些，医疗耗材属于医疗行业消耗品，如一次性注射器，一次性输液器，医用绷带之类的。所以医疗器械代理的东西更多些，耗材代理的相对小些。

医疗器械范围最大，医疗设备和耗材是通常的说法，都属于医疗器械，只是类别不同。医疗器械有3类。看设备或耗材的试剂情况，归到1，2，3类的都有。

包括器械、设备、软件、器具、材料和其他物品。医疗设备的准确定位为：用于医疗过程中的能保持完整形态和功能的医疗器械。耗材：是指用于医疗过程中的材料和物品（必须有械准字的才行）分为低值易耗和高值易耗。骨科用的好多材料都是高耗材、输液管、注射器等是低值耗材。

医疗器械的分类

1、医疗器械分类中一类具体指的是：通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。

2、分类概述 医疗器械按照其使用风险和治疗目的的不同，分为三类：一类、二类和三类。其中，一类医疗器械风险性较低，通常通过常规管理就能保证安全性。二类医疗器械风险性略高，需要实施更为严格的管理措施并进行特殊的监管。三类医疗器械风险性最高，涉及生命安全和重大健康问题，因此管理最为严格。

3、第一类医疗器械，像一把日常手术刀，基础而可靠。它们的安全性和有效性无需严格的控制，如基础外科用刀，如手术刀柄和刀片等，只需常规管理即可保障使用安全。第二类医疗器械，踏入了监管的门槛，如体温计、血压计和磁疗器具等。

4、医疗器械在医院中的应用主要分为两大类：诊断性与治疗性。

5、医疗器械分为三类：第一类：通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。如手术器械的大部分、听诊器、医用X线胶片、医用X线防护装置、全自动电泳仪、医用离心机、切片机、牙科椅、煮沸消毒器、纱布绷带、创可贴、手术衣、手术帽、口罩、集尿袋等。第二类：对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。

医疗器械设备和耗材到底哪个更好做

耗材市场由于需求量大，销售量通常非常庞大，但单个产品的利润相对较小。 医疗器械的利润通常较高。 然而，医疗器械的销量可能不如耗材市场那样巨大。

各有各的天地吧。耗材做得开，数量是非常庞大的，单一利润比较小。医疗器材利润来得会比较大。可是销量没有耗材大。

医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。

我是学医疗器械，但医疗器械是包括很多东西，口腔材料也应属于医疗器械的范畴，是属于第一类医疗器械。这个前景应该还是很好的，而且属于耗材的。。而真正医疗器械的耗材不好做，政府采购的比较多，有关系。

请问做医疗器械和口腔材料哪一行比较好做,赚钱?

我是学医疗器械，但医疗器械是包括很多东西，口腔材料也应属于医疗器械的范畴，是属于第一类医疗器械。这个前景应该还是很好的，而且属于耗材的。。而真正医疗器械的耗材不好做，政府采购的比较多，有关系。

真正做这个行当，肯定是医疗器械与耗材兼顾的。

个人觉得是做齿腔医疗器械销售好，因为我就是做这行，给你提供一些资料，希望看后对你有所帮助，（节选自：ORAL-E）齿腔医学历史（Oral-E）我国齿腔医学历史悠久，早在公元前14 世纪的甲骨文中就有了齿腔疾病的文字记载。

建议你做医生。牙医现在还不错，过几年会赚的更多。牙医市场现在的利润高的吓人。听我的做牙医一定比销售医疗器械强的多。放眼未来10年，干销售你会干到一个月上万的收入吗？但牙医是一定可以的。

选址问题 ：不知道你主打什么城市，但是，如果把厂办在原材料聚集地的话，其他的先不考虑，首先你的原材料运费就可以省很多了，其次就是，价格问题，原材料聚集地的话，原材料肯定比其他地区便宜的多，这有利于你的 价格优势 ，更利于你做市场时打的 价格战 。