外企医疗器械销售怎么样?直销和渠道的优势何在?

1、外资医疗器械企业在中国市场通常采用代理或经销商模式。这种模式的原因之一是直销可能导致医院长时间压款，一般账期在3至24个月，这对于全国性业务会造成资金流的压力，即便是跨国巨头也需考虑资金成本。 国内医疗器械行业尚未成熟，设备操作过程的风险较大。

2、外企绝大部分都走渠道，很少直销。渠道虽然利润较少但是量大，且可占领很高市场份额，是直销比不上的。

3、销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

4、如果你不缺钱，你可以尝试大型设备的销售，因为利润高，当然主要是接触大领导，因为设备贵大领导是要过问的。但是贵的设备并不是要频繁更新换代，那样医院也受不了。个人建议你先从小的做起，毕竟刚干这个，细水长流慢慢积累经验，毕竟也要养活自己不是。

5、第一，你不是厂家的，所以你只需要申请一个医疗器械经营许可证即可，但是你要是从厂家进，在中国做总代理，你就需要申请医疗器械注册证和登记表。第二：进口不需要非得从厂进进货的。不管是什么渠道，只要是合法的、一个品牌、一个厂家的，那就没问题。只不过中间的利润就可能少了。

6、像咱们医疗器械领域我觉得Medtec China展会就是非常好的，我几乎每届都回去，不仅因为展会有很多大牌企业参加，更重要的是他们的观众更精准。像今年的Medtec China展会就有42000平方米，而且同期有100多场会议活动，吸引很多专业买家来参加。

我想从事医疗器械销售,主要是血糖仪,请问大家销售渠道和途径都有哪些...

1、血糖仪和试纸都属于医疗器械。是二类医疗器械。销售这些产品的公司需要有工商营业执照和医疗器械销售许可证。这些产品要有国家药监局批准的医疗器械注册证。上门推销要工商执照是一定的。医疗器械销售许可证最好有，这样可以争取更多客户，你的客户会更信赖你。

2、如果你销售医疗设备，你也需要定位，是面向民用市场还是面向医院市场。医疗设备也分很多类：小型的有什么制氧机，吸引器，按摩椅、血糖仪，血氧仪之类的，太小没意思，都向着民用市场发展了。

3、家用医疗器械一般分为治疗仪类、检测类、保健类和康复类等4大类，像体温计、助听器、血压计、血糖仪、牵引器、高电位治疗仪、温热理疗床等。中国有接近2亿的高血压患者和6000多万糖尿病患者，类似慢性病都对家用医疗器械的需求有很大潜力。

4、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司：成立于2002年，专注于医疗器械的研发、生产和销售，产品线丰富，包括心电监护、无创血压、呼吸治疗、麻醉、体外诊断等设备。

医疗器械销售渠道有哪些

登门拜访：直接前往潜在的医疗器械经销商处，进行面对面的交流与招商。此方法具有针对性，效率较高，但受限于时间和地域。 参加行业展会：通过参加医疗器械行业的展会和展览会，向众多经销商展示产品和服务。这种做法能够吸引大量潜在经销商，但需要投入较多的时间和精力。

便宜。医疗器械的销售渠道也分为三种，即零售模式、医院为主的集中采购模式和政府卫生部门为主的集中采购模式，零售模式主要以药店、医疗器械专卖店、商场及超市为主，其中药店占据主要销售份额，医疗器械是药店的上级销售单位，少了一层中间商差价，因此医疗器械的商品要比药店的便宜，包括口罩。

电话招商：代理商可以通过电话向潜在医疗器械经销商介绍自己的产品和服务，并进行招商。这种方式针对性强，效率高，但是需要具备一定的电话销售技巧。代理招商：代理商可以委托其他医疗器械经销商进行代理招商。这种方式可以快速拓展招商渠道，但是需要选择合适的代理商，并做好管理和协调。

当然现在越来越多的行业都有很多展会了，我建议是找行业的头部展会，像咱们医疗器械领域我觉得Medtec China展会就是非常好的，我几乎每届都回去，不仅因为展会有很多大牌企业参加，更重要的是他们的观众更精准。

医疗器械单位可以售卖给司法局的。根据《医疗器械网络销售监督管理办法》，资质齐全的医疗器械单位可以通过正规渠道售卖医疗器械，司法局有采购医疗器械需求的情况下，医疗器械单位在售卖之前需要指明该器械具体有什么功效，然后再确定售卖价格。

医疗器械招商的方法和渠道主要包括线上平台招商、行业展会招商、专业媒体招商以及直接联系潜在客户等。线上平台招商是现代医疗器械招商的主要手段之一。可以利用医疗器械行业相关的B2B电商平台，如阿里巴巴、全球资源等进行招商。

医疗器械销售渠道

1、医疗器械公司通过多个渠道从医美厂商进货，包括经销商渠道、院线渠道、淘宝渠道、直营天猫和直营微商等。 这些渠道为医疗器械公司提供了正规的医美产品拿货途径。

2、电话招商：通过电话向潜在经销商介绍产品和服务，并进行招商洽谈。此方法针对性较强，效率较高，但要求具备一定的电话销售技巧。 代理招商：委托其他医疗器械经销商进行代理招商。这种策略能快速拓展招商渠道，但关键在于选择合适的代理商并进行有效的管理与协调。

3、电话招商：代理商可以通过电话向潜在医疗器械经销商介绍自己的产品和服务，并进行招商。这种方式针对性强，效率高，但是需要具备一定的电话销售技巧。代理招商：代理商可以委托其他医疗器械经销商进行代理招商。这种方式可以快速拓展招商渠道，但是需要选择合适的代理商，并做好管理和协调。

4、药店、医院、电商、商超、微商等渠道销售。常见的械字号产品有冷敷材料与器具敷料，械字号产品在外包装上不可写成分，可宣传功效，一类械字号可在药店、医院、电商、商超、微商等渠道销售。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。

医疗器械招商有哪些方法和渠道

登门拜访：直接前往潜在的医疗器械经销商处，进行面对面的交流与招商。此方法具有针对性，效率较高，但受限于时间和地域。 参加行业展会：通过参加医疗器械行业的展会和展览会，向众多经销商展示产品和服务。这种做法能够吸引大量潜在经销商，但需要投入较多的时间和精力。

电话招商：代理商可以通过电话向潜在医疗器械经销商介绍自己的产品和服务，并进行招商。这种方式针对性强，效率高，但是需要具备一定的电话销售技巧。代理招商：代理商可以委托其他医疗器械经销商进行代理招商。这种方式可以快速拓展招商渠道，但是需要选择合适的代理商，并做好管理和协调。

医疗器械招商的方法和渠道主要包括线上平台招商、行业展会招商、专业媒体招商以及直接联系潜在客户等。线上平台招商是现代医疗器械招商的主要手段之一。可以利用医疗器械行业相关的B2B电商平台，如阿里巴巴、全球资源等进行招商。

做医疗器械销售的,如何做好网络营销

．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。

网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。

企业网络盈利模式设定（医疗器械公司的模式，你们是工厂还是代理商）核心竞争力定位（医疗设备目前业绩最大的一部分来着哪一类产品）目标客户定位（我们的客户在哪里）产品卖点定位（我的产品在行业中的优势是什么。

首先产品要尽量贴近消费者的生活，真正满足他们的需求。其次在广告方面，尽量使用当今网络语言，生动地介绍产品，最好在编些押韵的，有文化意义的的广告词。还应重视售后服务方面，尽量解决消费者各方面的问题，不仅可以获得好评，还能增加回头率。

需要后端进行调整，每个网站的情况都不太一样，同样需要对应的调整，常规的就是配置好CDN加速等。总的来说，医疗行业的互联网营销在当下市场的获客竞争日渐激烈，很多企业逐渐重视起网站建设，不管是做网站还是网络营销，都必然是要从用户的实际需求出发、符合企业自身条件。

经营个人品牌 既然能和你成为微信朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。