医疗器械耗材业务员需要去工厂吗

不需要。业务员首先需要要经过公司培训，了解公司运作方式，公司产品性能，销售技巧，等一切准备就绪后需要与医生护士甚至是同行打交道，了解行情，向他们推销自己的产品。当然产品以及公司都是有合法资质的，否则不可以操作。

选择大的公司和单价高的产品或者是耗材。深入了解产品，了解医院的组织机构和采购决策程序，如果是男的呢，和主任吃吃喝喝，女的呢，懂得付出就行了。

不好做，做医疗器械耗材代理要具备一下几点能力：强大的关系，一定要有相关的人脉；要有抗打压能力，做这个压力很大，很幸苦，要能坚持；找一个好产品；最好能有好的团队或者是同行进行引导帮助。

但是不要太随便。你是刚入这行吧！不用太紧张，这个行业就是处人际关系再加上你的专业知识，客户有什么问题你能帮助解决，这样一旦有机会你就会成功了。但是医院现在回款不是很好，你卖出去了也得不到提成，我说的是医疗设备。但是耗材可能好一些。希望对你有帮助。也祝你能够早日成单。

所以，没有医疗领域的人脉关系，你还是别搀和这趟洪水了。这行及其的复杂，非一般的人能做，风险也巨大，因为涉及的回扣多，是重点被监管的区域，每年都有大批的人落马。如果你真的想做，建议你先去一些厂家做业务员，熟悉下设备和行业情况，积累了一定的资源后在做经销商。

据我目前所知道的，多数医疗器械销售公司其主要客户就是各级医院，围绕着几个医院的某些科室进行某种产品的供销。

静配中心个人工作总结

1、要及时的对配置出的药品进行核对，有的时候药师们恨不得多长几只手，工作起来全身配合，工作强度高、时间长，但是大家都很会自我调节，配液中心的氛围是紧张又积极的，在这里，能够感受到的是每个药师的责任心。

2、组织纪律方面：严格遵守医院科室的各项规章制度，做到不迟到、不早退、主动加班加点，力争让我们的工作达到领导放心、自己安心、时刻为病人考虑。

3、静配中心个人工作总结1 一年的时间很快就过去了，这一年里，我在各位领导的带领、关心及全体同仁的帮助下，能够比较圆满的完成了本年度的工作。特别是九月份至今受培训师的影响。我思想觉悟、工作技能等方面也有了一定的提升。本年度的总结主要有以下几项 一年来我认真完成每项任务。

4、静配中心个人工作总结1 静脉用药配制中心已经试运营几个月了，而现在正式配置已有一周，我中医科是第一个尝鲜的科室。我们也感到很荣幸。在尝鲜的过程中我们不断改善不断创新，把护士的时间尽量还给患者。把静配中心的优势尽快展示出来。

5、护士年终个人工作总结 篇3 脉用药调配中心是医院依据药物特性而集中配置的无菌操作机构，主要承担医院静脉用药、肠外营养液药物等的配置工作，是医院药学工作的重要组成部分。20xx年静配中心的各项工作在院领导的高度关注下，在药剂科X主任的大力支持和相关科室的密切配合下，静配中心工作开展顺利。

高值耗材应用规范要培训些什么内容

1、要培训操作技巧，使用范围，使用类型。高值专科医用耗材，一般指对安全至关重要、生产使用必须严格控制、限于某些专科使用且价格相对较高的消耗性医疗器械。医用高值耗材主要是相对低值耗材而言的，主要是属于医用专科治疗用材料，如心脏介入、外周血管介入、人工关节、其他脏器介入替代等医用材料。

2、强化人员培训：加强对医护人员和物资管理人员的培训，提高他们对高值耗材追溯的认识和重视程度。同时，也要提高他们的操作技能，确保追溯工作的准确性和有效性。建立信息化管理系统：建立高值耗材的信息化管理系统，将各个环节的数据进行整合和分析。

3、高值耗材管理原则包括：控制库存、控制耗损、控制基数、规范制度、规范流程。库存控制，是对制造业或服务业生产、经营全过程的各种物品，产成品以及其他资源进行管理和控制，使其储备保持在经济合理的水平上。库存控制是使用控制库存的方法，得到更高盈利的商业手段。库存控制是仓储管理的一个重要组成部门。

4、高值医用耗材指的是那些直接接触人体、对安全性有严格规定、生产使用需严格控制、价值较高的医用耗材。此类耗材主要包括心脏介入、外周血管介入、骨科介入等领域的耗材，以及人工器官如心脏起搏器、人工关节、人工晶体，以及吻合器、单髁、可吸收钉、可吸收缝线、冠脉介入等耗材。

培训计划方案

1、确立培训目标--通过对培训需求的调查分析，将培训的一般需求转变为企业培训的总体目标，如通过培训来达到的各项生产经营目标和提高企业管理水平。通过对上年度企业培训计划的总结及分析培训的特殊需要，可以确立需要通过培训而改善现状的特别目标，成为本年度培训的重点项目。

2、培训计划方案一般包括：培训需求分析；工作岗位说明；工作任务分析；培训内容排序；描述培训目标；设计培训内容；设计培训方法；设计评估标准。注意事项：对每个部门的具体情况进行分析，确定培训内容。不同工作岗位所工作的内容不同，需要专业知识的培训也不同，需要进行协调。

3、培训计划方案 篇1 根据铜仁市就业局《关于印发铜仁市20xx年就业工作要点的通知》（铜市就局〔20xx〕2号）文件要求和县委、县政府的总体安排，为扎实开展好我县职业技能培训工作，现结合我县实际，特制定本工作计划。

4、培训计划方案 篇1 总体目标 加强主管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。 加强茶艺师的培训，提高技术理论水平和专业技能，提高气质，技术改造能力，技术创新能力。 加强服务人员的培训，提高服务人员的综合素质，完善服务技巧，提高茶文化理论水平。

5、培训计划方案 篇1 天中豪园项目的地段以及已经展示出来的高品质，吸引的是一群驻马店城市高支付能力以及向往高品位的消费者。为更好提升项目品牌以及口碑，体现开发商的实力与诚意，我司认为有必要举行高档次客户答谢酒会。

医疗岗位职责

1、他们的工作岗位职责包括： 编制和执行医疗保障计划：医保人员需要根据国家、地方和企业的医保政策及统筹安排，编制医疗保障计划，并督促实施。此外，医保人员还需要根据实际情况进行计划调整和改进。

2、医生岗位 医生是医院的核心岗位之一，主要负责疾病的诊断、治疗以及病人的管理。医生根据专业领域不同，分为内科医生、外科医生、儿科医生、妇科医生、眼科医生等。他们需要具备扎实的医学知识和丰富的临床经验，为病人提供准确的诊断及有效的治疗方案。

3、制订部门工作职责、规章制度、操作规范及质控标准； 做好相关医疗政策的收集整理； 外部医疗机构、医保等政府部门的外联工作； 协助参与培训及质控。 负责医技人员招聘和全面管理工作。

4、指导本科下级医师做好各项医疗工作，有计划地开展基本功训练。掌握本科范围内的国内外学术动态，不断吸收、运用新技术指导临床实践。督促下级医师认真贯彻各项规章制度和医疗操作规程。副主任医师参照主任各级医师岗位职责执行。