我想做医疗器械推销员但我对这个行业一点都不了解、刚刚开始要做什么...

了解产品，医疗器械大致分2种：1是大型仪器设备。2是常规耗材；耗材又分常规耗材和高质耗材。做医疗器械推销员首先要搞清自己卖的产品属于哪类。而且医疗器械推销员还分厂家销售还是经销商销售，还要弄明白自己所处的位置，找到自己对应的角色。

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

不要想着把对方搞定或者征服！初次拜访的目的，不是找人，而是找这个医院真正的需求。别拿回扣去说事！你的产品不行，或者你人不行，收了你回扣，只能坑害医院和病人。我们去医院，是谈项目，是给医院服务的，不是低三下四的送礼贿赂医务人员的。

我想在过内外销售一次性注射器.输液器.胰岛素等一次性医用耗材

按《医疗器械管理条例》规定，销售一次性注射器.输液器是属三类医疗器械，需要产品注册证，合格证，及主办公司有关三证，正规销售发票，才可以和你商谈，销售胰岛素的公司要有肽类的经营范围许可，才能销售，如果是生厂家的例外，有合法手续可洽谈。

医疗用品店。根据查询百度健康得知，卖医护用品的店铺叫医疗用品店，内部售卖的物品包括以下几类：医用器械：包括手术器械、注射器、医用导管、引流管、手术衣、手术帽、医用床、手术台、医用推车、手术灯等。

医用耗材包括一次性输液器、注射用水、一次性注射器、一次性灭菌橡胶、手套、碘伏、小砂轮、青霉素空瓶等。

现在医疗器械耗材做什么比较有前景

1、高值耗材，第一：价格高，收益高；第二：高值耗材部分进医院比较容易，不用招标，特别是一些大品牌的。

2、基本上做的比较多也比较好的集中在心胸手术方面的导管（进口）、支架（国产）等植入介入类耗材，一般就是老板单干，普通的一年能卖几百万，利润我就不清楚了，也有做设备的，做设备需要有一定实力和影响力，不然不好做。

3、医疗器械行业的高值耗材，是保障患者生命安全的基石，其中包括血管介入、骨科植入、神经外科等领域的一系列精密设备。眼科耗材，如人工晶体和角膜塑形镜，因其技术壁垒和市场潜力成为竞争焦点。

4、耗材肯定是首选，比如说口腔类的正畸用品树脂，印模材。外科手术的一次性用刀，镊子。当然耗材是首选，自然竞争也就很大了。医疗器械里，一般也以口腔器材为主，毕竟脱离了医院，口腔诊所的数量是非常庞大的。所以，你必须仔细分析，看看哪个类别适合自己。真正做这个行当，肯定是医疗器械与耗材兼顾的。

5、你好这个行业现在前景很不错，美容整形行业产品还比较少，销售做市场也比较好做些，市场前景也很不错。

口腔耗材销售挣钱吗

1、挣钱。口腔耗材销售挣钱，但是要有一定的销售渠道，因为有很多一阔门诊，他的医疗耗材是损耗非常快的。口腔耗材是指用于口腔科疾病治疗的一系列医用耗材的统称，包括口腔颌面外科植入物、种植体、骨修复材料、义齿等。

2、高。生产口腔在使用的时候耗材利润是很高的。口腔是消化道的起始部分，前借口裂与外界相通，后经咽峡与咽相续，口腔内有牙、舌等器官。

3、那么基本上都是要花费很高的费用，同时也会持续很长的过程，所以才会让很多人觉得口腔生意都是暴利。我们随便举一个例子，如果一个人去种植牙齿，那么最低的费用也要1万元左右，甚至有些比较好的材料会花费几万元，一个人有几十颗牙齿，基本上就要花费几十万元。我觉得这个费用确实有点高。

4、牙科耗材更有前景。牙科耗材市场主要受益于人口老龄化和口腔健康意识的提高。随着人们对口腔健康的认识和需求的增加，牙科耗材的需求也在增长。建材市场则受房地产市场影响，需求量下滑。牙科耗材更有前景。

5、另外，说牙科暴力，放在大家收入都普遍偏低的情况下也确实算。加之这个暴利的结构不合理，就是材料价很低，售价很高的情况下，比如，一颗种植体成本3000元，售价2万。单从销售环节来说，牙科确实「暴利」。下面，小编以口腔行业从事者的角度来分析下牙科为什么会「暴利」。

6、当然是阿里巴巴，电子商务。 电商也不是很好做的，多学习，多宣传，会有业务的。

医疗器械行业,销售新人应该选择设备还是耗材?请帮忙分析一下

既然你是经销商，你就应该先定好位。要销售医疗器械还是耗材，还是设备。比如，如果你的资金链充裕，你就可以从事医用耗材的销售，因为销售耗材往往医院回款慢，需要先垫资进货，非常押资金。你要是手头上资金少就建议你别去卖耗材了，而可以销售设备。

了解产品，医疗器械大致分2种：1是大型仪器设备。2是常规耗材；耗材又分常规耗材和高质耗材。做医疗器械推销员首先要搞清自己卖的产品属于哪类。而且医疗器械推销员还分厂家销售还是经销商销售，还要弄明白自己所处的位置，找到自己对应的角色。

第选择问题。医疗器械产品，只要产品存在便会有市场。但是，针对医院的需求来说，耗材类的产品需求是比较大的，相对来说，竞争也更多。设备类的需求虽然较少，然而，如果所销售的设备具有新的核心技术，对于医院来说，选择的角度也会大一些。

我是学医疗器械，但医疗器械是包括很多东西，口腔材料也应属于医疗器械的范畴，是属于第一类医疗器械。这个前景应该还是很好的，而且属于耗材的。。而真正医疗器械的耗材不好做，政府采购的比较多，有关系。