外资医疗设备,开始卖不动了

1、总体来看，外资医疗设备在中国市场的销售受多重因素影响，包括政策导向、国产替代以及本土企业的技术研发。这场“本地化”改革与技术竞争的较量，将决定中国医疗设备市场的新格局。

2、外资医疗设备在中国市场的表现似乎不如预期，以GPS品牌西门子医疗为例，其中国区业绩下滑14%，引发了关于外资医疗设备是否开始“卖不动”的讨论。然而，这种观点过于片面，需要重新审视医疗器械行业的实际情况。市场数据揭示了另一番景象。作为全球最大的电梯市场，中国对国际品牌的依赖并未减少。

3、外资医疗器械企业在中国市场通常采用代理或经销商模式。这种模式的原因之一是直销可能导致医院长时间压款，一般账期在3至24个月，这对于全国性业务会造成资金流的压力，即便是跨国巨头也需考虑资金成本。 国内医疗器械行业尚未成熟，设备操作过程的风险较大。

请问医疗器械销售代表是做什么工作的?

销售（Sales）部门都是各大企业的最一线部门，医疗企业圈内，对销售会有各种各样的叫法：在药企，通俗地叫法就是医药代表，学术些会称为医药信息沟通专员；在器械领域，通俗地叫法就是器械代表，学术些会称为产品技术专员；在校招时，为了更凸显逼格，通常会叫为销售管理培训生。

了解市场，关注自己市场的政策变化，多与客户联系；加深对产品的了解，同时了解竞品信息，最好自己能做一个对比表；提前确定每天要联系的客户，并对今天联系的客户做好聊天记录，进行总结，确定下次联系的时间及内容；给自己正能量，销售压力大，最好每能以自己舒适的方法稍作放松。

下面说说我对这两个工种的看法：药代：我没有卖过药，但是听说季度末的时候要去药剂科压货。平时临床拜访对象：谁有处方权就要拜访谁，比较累。医疗器械代表：高值耗材、低值耗材等。

请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。观察 在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。

简单来说就是去医院销售医疗器械，跟医药代表性质差不多，只不过医药代表销售的是药品。

没有问题。医疗器械销售一般的客户是医院的医生护士或护理人员，对的人素质不会太低，所以女生做没有问题的。如果你喜欢做销售，并喜欢与人沟通，了解好要销售的器械品质性能，好好做，一定有前途的。

医疗器械销售技巧和话术

1、提供案例和证据支持：我们的器械已被广泛使用，并在临床实践中取得了卓越的成果。我们可以为您提供其他医疗机构的成功案例或客户的见证。根据独立研究，我们的器械在准确性和可靠性方面超过了竞争对手。个性化定制方案：我们愿意根据您的需求定制适合您的医疗器械解决方案。

2、解决方案：根据主任的需求，提供解决方案，说明如何使用你们的设备来满足他们的需求。 建立信任：建立信任和关系是非常重要的，你可以分享一些有关你在这个行业的经验和知识，让主任相信你的公司和产品是值得信赖的。

3、事实证明充分利用公司的资源，是一个好销售必须要具备的，这里面包括了小礼物，总监的借力，院长的借力等等，只要一切能帮助更好完成销售任务的，都要好好的利用起来。

4、情景模拟训练。模拟多种场合，在现场进行现场模拟销售，全程录像，然后大家进行点评，老师或主持进行总结。头脑风暴法。每组抽销售问题进行寻求解决答案，并要形成标准话术。那么几天培训完后就会形成公司内部的销售话术手册。通关法。按照销售话术进行抽查，每人需要回答正确方能顺利结业。

医疗器械厂销售排行榜(全国做医疗设备维保的公司排名)

新华医疗：作为行业领先者，新华医疗提供全面的医疗器械解决方案，涵盖了从研发到生产，再到销售和服务的整个链条。 威高股份：威高股份是一家集医疗器械研发、生产和销售为一体的大型企业，产品广泛应用于心脑血管、外科、神经外科等多个领域。

医疗设备公司排名前十分别是：新华医疗，威高股份，爱尔眼科，迪安诊断，乐普医疗，微创医疗，鱼跃医疗，润达医疗，山东药玻，尚荣医疗。我知道的比较出名的就贵州仙龙药业和康美药业，这两家都是比较大的中药饮片生产企业。下面是他们的简介，希望能帮到你。

这个看你个人以后的工作定位和方向了，感觉不管干什么，只要和医疗行业相关应该前景都是不错的，国家政府对医疗是相当重视的。当然工作主要还是看自己，想安逸就选轻松点的。当然能积累人脉是最好的，这些都是自己以后宝贵的财富。

一般是找专门的厂家维修，就是谁销售谁维保，但如果是比较简单的就用不着。