医疗耗材的销售模式有哪些

其销售模式主要有两种，分别是自建团队+代理商以及纯代理商的销售模式，两种销售模式各有各的优点，不过不管是哪种销售模式，对于医疗耗材公司来说，要想做好销售工作，关键还是要制定营销人员的工作激励制度、确定好销售目标和盈利控制、提高售后服务水平等。

采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。拜访院长 拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。

自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。

目前国内地区医疗器械厂商根据自身能力特点（产品差异化与渠道把控力）构建相应的营销渠道，主要采用的模式有底价代理、高开代理、自营等。在这几种传统的营销经营中，底价代理几乎是耗材及诊断试剂企业的主流营销模式。

SPD模式的商业模式多样，主要包括纯软硬件销售、单一集配份额、第三方收取服务费以及若干集配份额加平台服务费等。目前，第三方服务模式是SPD行业的主流商业模式，它通过提供透明、高效的服务，降低了医院的管理压力和风险。这种模式下，医院无需负担庞大的库存成本，也不需要管理复杂的库房与供应链。

医疗耗材公司怎么发展

还是直接跑医院吧。的努力存活下来才能做贡献不是。医院的话一般欠款都要3个月或者多的半年。得有钱。不然你们可以尝试做另外的一些医疗产品，比如做不锈钢类，走小医院诊所，价格低一点，现款交易。再慢慢做大。

据我目前所知道的，多数医疗器械销售公司其主要客户就是各级医院，围绕着几个医院的某些科室进行某种产品的供销。

纯代理商的销售模式有部分头部企业也使用此类模式，纯代理商模式除了在初期可以以较低成本较快速度进行大范围覆盖外，部分较大规模的代理商专业程度并不弱于企业自建团队，因此产品也能得到较为专业的推广。

不好做，做医疗器械耗材代理要具备一下几点能力：强大的关系，一定要有相关的人脉；要有抗打压能力，做这个压力很大，很幸苦，要能坚持；找一个好产品；最好能有好的团队或者是同行进行引导帮助。

行业主要上市公司：迈瑞医疗（300760）、华大基因（300676）、迪安诊断（300244）、美康生物（300439）、鱼跃医疗（002223）等。

医疗器械耗材的销售代理好做吗

不好做，做医疗器械耗材代理要具备一下几点能力：强大的关系，一定要有相关的人脉；要有抗打压能力，做这个压力很大，很幸苦，要能坚持；找一个好产品；最好能有好的团队或者是同行进行引导帮助。

医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。

你好这个行业现在前景很不错，美容整形行业产品还比较少，销售做市场也比较好做些，市场前景也很不错。

如果一位女孩子在做医疗器械的销售工作，她的收入可能非常高，是同龄人的好几倍；当然了也可能是同龄人中垫底的存在。之所以在工资待遇上，会存在这么大的差值，主要因为销售的工作，就没有固定的薪资待遇。她们的工资，取决于个人的能力大小，也就是每个月的销售额提成。

销售过程中需要实事求是 销售是一个团队协作下的个人负责 销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺 医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重 公司的相关约定 必须具备的技能和素质 专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

做一类医用耗材经销商需要医疗器械经营许可证吗?

不需要，一类的医疗器械产品经营已经放开刮泥，只要有合格的工商手续，确保货源合法合规即可。生产厂家要有生产备案凭证和产品备案表。

医用耗材（一类）办营业执照是最简单的医疗行业了，只需要拥有生产许可证，生产标准号，基本就能办理了。 具体最好去工商去咨询一下准确一点。

摘要：医疗耗材的生产、经营都需要具备合格证件，一般主要的资质证件有三个，分别是医疗器械生产许可证、医疗器械经营许可证以及准字号的医疗器械注册证，它们并称为医疗耗材三证。医院在采购医疗耗材时，需要仔细审核医疗耗材产品的资质证件，审核其齐全性、有效性、经营范围及授权范围、真实性等。

售卖医疗器材资质要求要看你是哪类：三类医疗器械需要取得经营许可证，二类只需要经营备案，一类啥也不需要。