医疗设备销售是什么?和医药代表有什么不同?

医药代表和器械销售类似。可归为营销类人员。若要做个比较，最好将医疗器械销售分为 耗材及小设备销售 和 中大型设备销售。从难度上来讲，耗材最易，药品次之，设备最难。大型设备要拉的关系更多程序更繁琐，因为资金数量大，不是个小职位能做主的。药品中又以肿瘤类药物最难。

医疗器械代表：高值耗材、低值耗材等。三甲医院一般科室比较健全，各个科室情况不一样，大多数只要拜访科室主任；二甲以下医院科室没有那么多，科室主任可能分管，也有可能是下面一个小医生自己用，科室主任不管（一般这种医院量也不大）。设备科是三甲二甲都要拜访，有的小医院还要拜访副院长或者院长。

医药代表大体可以分三种，外企、国企、民企 器械可以分两种：外企、民企 我做过其中三种，我的感觉是 外企药代：底薪高、奖金偏少、压力大（不同产品差别大）国企药代：底薪相对外企低、奖金可以、压力小 民企药代：底薪低，奖金差异大，能力强弱马上能见。

医疗器械外企销售职位的待遇如何?

1、上海保迪医疗器械销售中心待遇好。上海保迪医疗器械销售中心应聘需要本科以上的学历并且有一定相关工作经验，公司提供五险一金以及住宿，员工每月薪资在八千到一万之间。

2、是高的。销售代表平均工资为12644元/月，其中30%的工资收入位于区间6000-9000元/月。河南碧迪医疗器械销售有限公司，成立于2016年，位于河南省周口市，是一家以从事零售业为主的企业。企业注册资本100万人民币，实缴资本100万人民币。通过天眼查大数据分析，河南碧迪医疗器械销售有限公司拥有行政许可2个。

3、这公司老板是台湾人、叫袁友莱、财务老板叫徐嘉莲、挂羊头卖狗肉、有着外企的名号、其实是台湾企业、小气、老板人品有很大问题、行业内都知道。待遇一个月就5000块、扣完到手就4000、提成一年发一次、要你签订任务书、到了半年的时候就开除你。或者一直延长试用期、合同同智联易才签订、属于劳务派遣工。

4、医疗器械销售一定有非常好的前景和收入。看你的选择和爱好，在大城市基本上是5年工作经验的收入超过1万/月应该不是问题。

5、你说的月薪只是传说，普通医疗器械销售人员的月薪是达不到这个数的，但如果做得好，也有可能。 做医疗器械销售非常辛苦，要常出差、打销路、面对不同性格的医疗器械采购人员，以及医疗器械经销商。

如何做好医疗器械的销售?

1、对产品的态度 在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

3、第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。

4、第一章促销策略直复营销直复营销的概念和种类按照《营销术语辞典》的定义直复营销是指销售者为了从潜在顾客或消费者那里得到电话、邮件或亲自拜访的反映使用一种或多种媒体直销、直邮、电话营销、直接行动广告、目录销售、有线电视销售等对目标群体施加直接影响以促进产品和服务交易的所有活动的总称。

5、自己可以办一个健康培训班来获取目标资源。可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

医疗器械的销售好做吗?

1、挣钱。市场需求大：随着人们对健康意识的提高，以及对医疗服务的需求，医疗器械市场的需求逐年上升。尤其是新冠疫情以来，口罩、体温计、消毒液等医疗器械产品的销量大幅上升。

2、碧迪医疗器械（上海）有限公司自2002年成立以来，一直位于上海市，主要从事批发业务。截至2022年10月8日，由于全国各地对医疗器械的需求不断增长，碧迪医疗的销售代表岗位变得相对容易上手，且销售业绩良好。该岗位主要负责公司的仓储、分拨业务，以及相关产品的技术服务和售后服务。

3、好。提升快，强生医疗器械销售工作是一项非常具有挑战性和高风险性的工作，这项工作需要销售人员具备良好的医学知识和专业技能，具有挑战性。薪资高，强生医疗器械销售的薪酬区间为：8至30K，环境好，具备基础生活设施，同事间和睦相处。

4、您好，没有什么好不好做的问题，只要有心就什么职业都是可以做好的。销售技巧之一，建立和客户的情谊。如何建立情谊呢？始终微笑待客，找到客户感兴趣的话题。和客户感情同步，言行举止要体现关心客户。要增加自己的知识点，多阅读，和客户有话题探讨。销售技巧之二，了解客户的需求。