医疗器械销售工作,请问是做医院的大型医疗设备销售好,还是针对家庭个人...

针对医院的话，难度都挺大，这种行业一般垄断厉害根深蒂固，外人很难入足，且推销一次成功也得好长时间，但成功以后利润很大，像医疗器械有好多就是买试剂送仪器。

相对其它产品来说更不好做。一方面是医院本身所需要的器械本身就不多，在者医疗器械是针对患者使用，在审核中比较严格，所以在品牌选择上医院会偏向大品牌。

所以，总的来说，做医械行业还是很有前途的~~但再具体到在医械行业是做销售还是维修，如果单从经济角度来看，个人觉得销售比维修要好。因为医械（尤其是对于高端医械产品）的附加值高，利润空间比较大。

但是产品价格高，使用周期长，客户要求严，却是给销售人员设了很多难题，浇了无数盆冷水，该怎么做，是不是要继续做，可能是他们一直在问的问题。答案当然是继续下去。技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。

医疗器械行业里什么最赚钱

1、因此，体外诊断试剂是医疗器械行业投融资中炙手可热的一块。

2、销售医疗器械：作为医疗器械经销商，通过销售医疗器械来获取利润。提供技术支持和售后服务：除了销售医疗器械，还可以提供技术支持和售后服务，为客户解决使用医疗器械时遇到的问题。

3、医疗器械非常广泛，药监局列明的上千种，做好了哪个利润都大，做不好都会亏本。大的器械如核磁共振利润倒是不小，不过中国企业没这个技术。手术刀单个利润低，销量大的话总利润也很高。关键看你有没有销售能力。

4、在中国市场，G.P.S三家公司，占领了90%以上的市场份额，剩下的上百家民营企业分享10%的利润。其中最好的民营企业是迈瑞，其超声和监护产品很不错，是美国上市公司。其次是东软医疗，做了十多年了，技术积累还可以，不过有中国民营企业的通病，发展壮大后就太平天国了。

现在哪些医疗器械好做?

第三类是指，植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。

这个都不需要多说的，耗材肯定是首选，比如说口腔类的正畸用品树脂，印模材。外科手术的一次性用刀，镊子。当然耗材是首选，自然竞争也就很大了。医疗器械里，一般也以口腔器材为主，毕竟脱离了医院，口腔诊所的数量是非常庞大的。所以，你必须仔细分析，看看哪个类别适合自己。

现在做医疗器械，要考虑目前的消费情况和人口组成来做。有两大类可以做，一个是老年人护理类比如助行车。另异类一个是保健产品，目前中国人人都在想方设法保健，辅助锻炼和按摩类产品是有市场的。还有就是女人的健美小产品，比如局部美容的小器械等。

大型医疗影像设备主要是指医学诊断设备，包括CT、磁共振、PET/CT、XR、超声等；全球排名前三的公司是西门子、通用、飞利浦，在中国市场也是他们。

你这个问题太概括了，每一个品种的医疗器械都有销的好的牌子，只能说一下了。大型设备：飞利浦、GE、西门子、瓦里安、...等等。中小型设备：奥林巴斯、莱卡、福田、光电、迈瑞、强生、欧姆龙...等等。高值耗材：美敦力、圣尤达、百多力...等等。普通医用耗材：威高、飘安...等等。

据我目前所知道的，多数医疗器械销售公司其主要客户就是各级医院，围绕着几个医院的某些科室进行某种产品的供销。