我是做医疗器械销售的,我到医院设备科怎么开场白?

首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

正式拜访 初次拜访的目标通常是使用科室，这样做可降低被拒绝的风险。对于熟悉的合作医院，可以直接联系设备科。选择使用科室作为初次接触点，是因为其门槛较低，被拒绝的可能性较小。在与科室沟通时，需特别注意：避免让设备科得知你已访问过使用科室，以免给后续合作带来不必要的麻烦。

医院里采购设备一般都是经过设备科呀！直接去就行了，如果设备科对你有好感，是可以推荐你们的。如果没好感，那就继续努力，多去几次，把对方的需求了解清楚，把你要带去的利益说到。

如何推销医疗器械

1、针对医院销售医疗器械，关键在于找到具有决策权的负责人，建立良好的关系并赢得他们的信任。 接下来，需要与临床科室的主任建立联系，争取他们的支持。 最后，与器械科长建立合作关系，确保产品能够顺利进入医院。

2、想要从厂家订购医疗设备进行销售，首先需要建立一家公司，并且取得医疗器械经营许可证。 如果没有条件自行销售，可以考虑与厂商或代理公司合作，担任他们的销售代表。这种合作方式可以减少你的努力，但同样可以获得可观的提成，这通常基于你的业务量和成交金额。

3、开展医疗器械销售，首要任务是掌握基本的销售技巧，不要畏惧挑战，销售行业需有耐心和毅力。在大型医院，一线医疗器械如治疗、诊断、医疗辅助设备，通常由政府批文的公开招标决定，选择权多在国企或正规途径的企业，非后台资源难以立足。二线医疗器械则赋予医院较大的自主性，选择权在医院手中。

怎样销售医疗器械?

提供客户案例 销售人员：当然有。我们公司与许多医院和医生合作，提供优质医疗器械。我可以讲述一个实际案例。在某个医院，我们的器械在手术中确保了高准确性和安全性，得到医生和患者的赞扬。这证明了产品的可靠性和优势。提供售后服务 销售人员：非常感谢您的提问。

针对医院销售医疗器械，关键在于找到具有决策权的负责人，建立良好的关系并赢得他们的信任。 接下来，需要与临床科室的主任建立联系，争取他们的支持。 最后，与器械科长建立合作关系，确保产品能够顺利进入医院。

医疗器械销售十大话术有哪些 直接要求法是指获得客户的购买信号时，直接提出交易。使用时要避免操之过急，关键是客户表达了明确的购买信号。你可以直接对客户说：“王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。”说完之后，静待客户的反应。此时，不要担心顾虑，不要多说一句话，不要引开顾客的注意力。

医疗器械销售人员应该充分了解自己的产品，并与潜在客户进行良好的沟通。应该倾听客户的需求，提供切实的解决方案，并展示产品的价值和可靠性。应该保持专业和诚信，遵守行业规定和道德准则。

销售三类医疗器械，你必须要自己的库房，而且库房里需要设置冷藏库，因为三类医疗器械，是有保温需要的，超过一定的温度，就容易变质影响产品质量，所以很少有经销商有销售三类医疗器械的资格。

通过建立良好的客户关系，销售人员能够增加客户黏性，提高客户满意度，进而促进销售的增长。不断提升个人专业素养是医疗器械销售的保障。随着医疗技术的不断发展，医疗器械也在不断更新换代。销售人员需要不断学习新知识、新技能，跟上市场的步伐。

作为一个医疗器械厂家的销售去医院拜访科室主任,主任说现在耗占比抓得...

1、器械科长负责谈价格。特殊情况下占50%，器械科长的力量显得弱小些，科长那里有院长的信息，有针对性的进行，但是他所谈的又不是终价格。第三阶段拜访，特殊要求由公司领导层决定。其实之前也可以和院长接触一次。这里有个陷阱。在销售中占30-50%的作用。

2、医院里采购设备一般都是经过设备科呀！直接去就行了，如果设备科对你有好感，是可以推荐你们的。如果没好感，那就继续努力，多去几次，把对方的需求了解清楚，把你要带去的利益说到。

3、在医疗设备销售初次拜访主任时，以下是一些可能有帮助的建议： 介绍自己和公司：首先自我介绍，介绍公司的背景和业务范围，让主任了解你是谁和你的公司是做什么的。 了解主任的需求：了解主任所在的科室及其需求，了解他们目前正在使用哪些设备，以及这些设备是否满足他们的需求。

4、在拜访大型三甲医院的院长时，销售人员通常需要先与处长建立良好的关系。一般来说，科室主任是首要拜访对象，因为他们负责具体的技术层面。此外，设备科，现在多被称为医学工程处，也是不可或缺的一环。设备科的具体负责人及处长至关重要，因为处长的决定往往直接关系到设备是否能够顺利采购。

医疗器械的销售方法,见到院长该说些什么?

1、院长都很忙，谁想听一个陌生人的闲话？想与院长长谈得找准他的时间，他最充足的时间是出差或开会的晚饭后。其次你经销的器械这家医院是否需要？有没有购买计划？没计划他就没兴趣听你说。一般院长出差由秘书或司机跟着，你说话要得体。

2、在拜访大型三甲医院的院长时，销售人员通常需要先与处长建立良好的关系。一般来说，科室主任是首要拜访对象，因为他们负责具体的技术层面。此外，设备科，现在多被称为医学工程处，也是不可或缺的一环。设备科的具体负责人及处长至关重要，因为处长的决定往往直接关系到设备是否能够顺利采购。

3、当然回扣的事情要隐晦的表达出来，切忌不要在第三个人在场的时候提！~小一些的医院直接找院长 具体说什么这个就不大好讲了没全看你的个人魅力了！~一定要捋清楚各个关系，不要听他们的什么叫人下人？这个行业利润很高，如果你有能力，去一个比较好的公司很有“钱途”。