三分钟读懂—医用耗材SPD到底是什么

医用耗材SPD系统是一种创新的医院物资管理模式，它通过优化供应、加工和配送流程，解决了传统耗材管理中的低效和混乱问题。 SPD系统的出现是为了解决医院面对的大量耗材种类、数量和管理上的挑战，它通过重构物流流程来提高效率，减少错误和浪费。

SPD：医疗管理的新引擎 SPD将医院物资管理从传统的电话报单模式升级为智能化流程，通过物流团队的精准操作，实现精细化管理。在两票制改革和成本控制的大背景下，医院内外都在寻求改变，而SPD正是这种变革中的关键驱动力，为医疗服务提供商带来了前所未有的发展机遇。

SPD模式定义：SPD（医用耗材供应链管理）模式旨在实现医用耗材的有序、快速流通，减少不必要的物资损耗。 业务主体：在SPD模式中，涉及的主要业务主体包括医院、供应商和服务商。医院提出耗材需求，供应商负责响应并配送耗材，服务商则协助医院做好需求计划与订单响应的衔接。

SPD代表医疗SPD供应链管理模式。在供应链管理中，SPD的定义是Supply（供给）、Processing（分拆加工）、Distribution（配送）。在医用耗材管理中，SPD模式通过协调医用耗材内外供应链的核心成员，对医用耗材进行统筹管理，以提高管理效率。

SPD（医用耗材供应链管理）是为了实现医用耗材的有序快速流通，减少不必要的物资损耗而设计的。在SPD模式中，主要的业务主体包括医院、供应商和服务商。医院提出医用耗材需求，供应商负责响应这些需求。他们根据医院发出的采购订单，及时、保质、保量地配送耗材至医院。

医用耗材供应链管理是医疗机构管理的重要环节，它涉及耗材的采购、库存、配送、使用与退还等多个流程，旨在提升医疗机构运营效率与治疗效果。SPD是供给-分拆加工-配送的供应链管理模型，它在物资流转过程中涵盖三个关键环节。

如何提高医疗耗材的管理质量

1、鉴于医用耗材采供和使用环节的问题，为提高医疗耗材管理质量，需在医院医用耗材购销领域引进“三精”管理方法：精益招用 “精益”即运用现代管理方法和手段，以充分发挥人的作用为根本，以实际需求为依据，有效配置并合理使用资源，追求效益最大化。

2、为提高医疗耗材管理质量，引进“三精”管理方法：精益招用、精准管控和精确分析。精益招用 “精益”是指运用现代管理方法和手段，以实际需求为依据，有效配置并合理使用资源，实现效益最大化。

3、**建立SPD管理信息系统**：加速信息传递与处理，实现医用耗材采购、库存、使用、报废等全流程监管，提升管理效能。 **构建SPD配送中心**：集中管理和配送医用耗材，提高配送效率与质量。同时，进行分类、分拣、清洗、消毒等处理，确保安全与有效性。

4、针对这些挑战，医疗机构可以采取精益化管理措施。首先，严格控制耗材准入，通过制度规范和管理委员会确保耗材质量和合规性。其次，引入现代化物流系统，实现电子化管理，建立全流程溯源，提升信息化管理水平。对耗材使用进行科学管控和评价，形成正向闭环。同时，强化风险管控，识别和处理潜在风险。

如何做好医疗器械耗材销售工作

1、如何做好医疗器械耗材销售工作 医疗耗材销售是公司运营的核心，做好这项工作需要注意多个方面。首先，建立以业绩为导向的激励机制，将员工的收入与个人业绩挂钩，以激发员工积极性。其次，明确销售目标和盈利控制，制定系统化的战略目标，按季度和月度进行追踪分析，确保销售目标的实现。

2、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

3、产品推广：通过各种渠道，如展会、网络、电话等方式宣传和推广公司的耗材产品，吸引潜在客户。 客户服务：与客户建立良好的关系，了解客户需求，提供专业的产品咨询和解决方案。 销售谈判：与客户进行销售谈判，达成交易并签订合同。

4、不断调整销售策略，以提高销售业绩。此外，学会识人和处理人际关系也是成功的关键。通过这些技术的学习和实践，销售人员的内心会逐渐变得强大，应对问题的能力也会显著提升。总之，医疗器械销售行业并非一蹴而就，需要长期的努力和积累。但通过正确的方法和不懈的奋斗，任何人都有可能在这个行业中取得成功。

医疗设备供货、安装调试、培训、售后组织方案

技术培训：培训医疗设备操作和日常维护人员，使用户掌握系统管理、操作、维护及扩展技能，计划3天完成。设备验收：根据项目合同、标准、行业标准、国际标准进行验收，签署验收证书，计划1天完成。人员培训：建立技术培训组，配备专业技术人员，提供全面的技术培训，计划3天完成。

设备安装及调试 中标后我方负责将设备初验收合格后，免费送至采购方所在地并提供设备的免费安装。设备安装前我方派员进行实地勘察，设计安装调试方案，确保有关线路设计合理、运行可靠、维护方便。我方负责组织专业技术人员进行设备安装调试。

三）具有与经营范围和经营规模相适应的贮存条件，全部委托其他医疗器械经营企业贮存的可以不设立库房；（四）具有与经营的医疗器械相适应的质量管理制度；（五）具备与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的能力，或者约定由相关机构提供技术支持。

若自采购单位购买使用货物之日起45日内连续出现2次质量问题，我们承诺给予更换新货或更换其他同等或高于该档次的设备，并承担换货过程中的所有费用。中标后，我们负责将设备初验收合格后，免费送至采购方所在地并提供设备的免费安装。

基本医疗保险医用耗材支付管理办法解读

版落地文件中明确：技耗分离原则下，未被纳入医疗服务项目价格构成的一次性医用耗材；有医保通用名的，按通用名医保支付管理，没有的暂按照分类代码医保支付管理。-技耗分离大方向不变，但（自2025版征求意见稿起）增加了前提“未被纳入医疗服务项目价格构成的一次性耗材”。

具体来说，医用耗材的报销需要满足以下条件：首先，医用耗材的使用应以疾病诊断和治疗为目的；其次，耗材的使用需符合药品监督管理部门的注册或备案要求；再次，耗材需符合《基本医保医用耗材目录》的支付范围；其四，耗材需由定点医疗机构具有相应资质的医务人员开具；最后，还需要符合国家规定的其他条件。

基本医疗保险参保人员使用医保项目时，基本医疗保险基金支付费用的基准。在支付标准以内的部分由参保人和医保基金按比例分担，支付标准以外的部分由参保人自付。