1、现有医疗行业耗材大多都是集采,项目跟进难,利润低个人与经销商怎么看...

自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。

尽快启动种植牙的耗材，全国收集全国统一集采，可以让种牙的相关成本大大下降，从原来几千块上万块下降几倍，甚至说10倍，就像药物的集体采购集体谈判一样。自己觉得这个建议非常符合现在年轻人的需求，也是在迎合时代的改变。

医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；第二，医疗器械销售工作特别能吸引大学生，因为很多大学生喜欢为工业部门或大型企业单位销售商品，同时，他们又具备较高的文化水平和技术水平；第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。

在两票制和集采的压力下，中间利润摊薄。第三方物流，通常在配送时效和效率方面更具有效，且配送费用相对较低，帮助企业降本增效，无疑更受生产企业的青睐，这也将促进传统流通企业的配送功能向第三物流公司转移。

继生长激素、种植牙、正畸之后，集采不断渗透消费医疗市场。 11月14日，河北省医用药品器械集中采购中心公示了20种医用耗材产品集采信息填报结果，并称信息填报已经完成审核。 值得一提的是，20种医用耗材中，“角膜塑形用硬性透气接触镜”（俗称OK镜）首次进入集采目录。

求2013年越南第20届国际医药制药、医疗器械展览会详细资料

1、此展会是由越南卫生部主办，越南国家广告博览公司（VIETFAIR）承办的每年一届的定期性国际展览会，从1994年开始至2013年己是第20届。由于得到了越南卫生部的大力支持，此展览会己培养成为越南国内医疗卫生领域目前规模最大，影响力最强的专业性定期展会，也是东南亚地区知名的专业医疗展览会之一。

2、第十二届中国（上海）医疗器械展览会CMEH 将于6月5日—7日将在上海·世博展览馆隆重举行，作为最具规模及影响力的医疗器械领域盛会 ，CMEH将整合资源为国内外医疗器械厂商提供一个既能做出口也能做国内贸易的平台展会，让国内外展商更能有效开拓国际和国内市场。

3、第19届河北（石家庄）国际医疗器械展览会于3月6日至8日在石家庄国际博览中心成功举办。作为国内医疗器械领域品牌展，本次会展吸引了GE医疗集团、深圳市蓝韵实业有限公司、中国乐凯集团等业内326家知名企业参展，参展商主要来自北京、天津、上海、广东、重庆、河南、山西等18个省市。

4、年中国国际医疗器械博览会（CMEF），起源于1979年，每年春秋两季举办，经过30年的持续创新和自我提升，已经成为亚太地区规模最大、产品和服务全面覆盖的医疗器械及相关产品展览会。

医疗耗材的销售模式有哪些

1、目前国内地区医疗器械厂商根据自身能力特点（产品差异化与渠道把控力）构建相应的营销渠道，主要采用的模式有底价代理、高开代理、自营等。在这几种传统的营销经营中，底价代理几乎是耗材及诊断试剂企业的主流营销模式。

2、第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。

3、采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。拜访院长 拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。

4、医疗器械经营，是指以购销的方式提供医疗器械产品的行为，包括采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等。医疗器械批发，是指将医疗器械销售给具有资质的经营企业或者使用单位的医疗器械经营行为。医疗器械零售，是指将医疗器械直接销售给消费者的医疗器械经营行为。