如何做好医疗器械耗材销售工作

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 营销队伍的组织、培训与考核。 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

2、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

3、医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

医用耗材哪里批发便宜

1、根据查阅相关资料信息，医疗耗材批发在全国有主要有四大市场：江西进贤市场、河北衡水市场、辽宁沈阳市场、河南新乡丁滦市场。

2、汉城北路北段路东。西安市最大的医疗器械批发商场是汉城北路西北医疗器械批发商城。位于西安市汉城北路北段路东，在枣园东路以南，大庆路以北。汉城北路西北医疗器械批发商城批发各种医疗器械，耗材，品种齐全，价格实惠。

3、汉口江滩批发市场：该市场位于武汉市江汉区解放大道与江滩路交汇处，是武汉市最大的医疗器械、保健品、日化用品等批发市场之一。这里的商品品种齐全，质量可靠，价格也比较实惠，深受消费者和商户的青睐。武广商圈：这是一条以武汉广场为中心，向南北两侧延伸的商圈，有着丰富的商品种类和商家。

4、中国最便宜的西药批发市场应该在安徽省阜阳市太和县，那里舵落有华源仁济等大型西药生产基地。这些基地在出售西药时都是以最低廉的价格出售，保证客户以最低廉的价格享受更高品质的药，而且这个批发市场在创建以来从来没有调过价格，所以可信度是十分的高。

5、季华四路雄盛王府广场。根据查询百度地图信息显示，佛山医疗器械批发市场位于佛山市禅城区石湾镇街道季华四路雄盛王府广场，主营产品，批发第一类医疗器械、实验室检验检测设备及耗材、仪器仪表、节能产品、安防监控。

6、武汉医疗耗材批发市场在汉阳龙阳大道。根据相关资料查询得知汉阳龙阳大道有很多大型的医疗器械公司九州医疗、发达。武汉市北京路医疗器械批发部，成立于1983-06-23，注册资本为50.9万人民币，法定代表人为程洪，经营状态为注销。

医疗耗材渠道销售好做不

1、摘要：医疗消耗品在医疗领域作用突出，而且作为消耗品需要定期采购，因此从事医疗消耗品研发、销售的医疗耗材公司前景是比较广阔的，不过正因为前景好，这一行业的竞争也比较激烈，如果没有独到之处，是很难做好这行的生意的。

2、挣钱。口腔耗材销售挣钱，但是要有一定的销售渠道，因为有很多一阔门诊，他的医疗耗材是损耗非常快的。口腔耗材是指用于口腔科疾病治疗的一系列医用耗材的统称，包括口腔颌面外科植入物、种植体、骨修复材料、义齿等。

3、所以目前70%以上的上市公司，年销售过亿的医疗器械企业都是做医用耗材的。在新形势下，从药品转行做医疗器械的代理商有几大选择：平台经济：要么自建医药和医用耗材的物流平台，要么向国药，上药，九州通等大型医药商业公司靠拢，要么转行成为医疗器械生产厂家。

医疗耗材进医院销售需要什么手续

我要销售医疗耗材，嗯，公司是要办理相应相关的手续的，要到国嗯当地的呃卫健委，卫健委和食品药品监督管理局进行嗯相关嗯手续的办理，因为鄂医疗耗材属于是呃特殊的商品，所以说要去卫健委进行备案，这样的话才能够换呃取得销售商品的资格。

只需要营业执照、生产许可证（一类产品除外）和产品注册证，在申报产品注册的过程中，药监局会对企业进行质量管理体系考核或生产实施细则的审核，会出具考核报告，其他的认证（如CE、FDA、ISO13485）都是自愿的。不过医疗器械一般都会做ce认证。出口美国的话就一定要fda了。如果拿到CFDA的户口了。

医疗机构购进医疗器械应当进行质量验收。验收内容包括：产品名称、规格、型号、生产企业、供货单位、注册证、医疗器械注册登记表、合格证、生产日期、生产批号、灭菌批号、有效期、购进日期等。验收后应当填写质量验收记录，由验收人员签字后保存备查。

销售口腔耗材的话，具体就是先需要经营许可证，也就是相关医疗的经营许可证，需要先去申办，紧接着就是需要去申办医疗器械的相关的经营许可。也就是说，医疗器械是可以分为三种类别，分别是为第一类、二类、三类医疗器械。

但在国内销售只出具国内的证件就可以；一般性经营企业必须办理你要经营的产品的许可证才能经营的。

产品资料：包括医疗器械产品的注册证书、产品说明书、性能和安全检验报告等。 质量管理体系文件：包括ISO质量管理体系认证证书、产品质量检验报告等文件。 合同和协议：可能需要提供与医院合作相关的合同、协议、委托书等。

如何做好医疗耗材在医院的销售工作?

1、定期进行重点客户回访及其他方式的联系，建立重点客户及应用档案，并定期汇总主要产品应用反馈；2 仪器售后维修服务工作；接受并协助公司处理客户投诉，定期反馈市场信息；3 协助公司开展客户培训和产品技术讲座。4 参与仪器展会的部分工作。

2、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

3、可以定期组织一批患者免费体验，打口碑宣传，以此获取客源。

4、技巧就是坚持下去。下面是从医院设备及家用器械两方面做比较整理出来的销售技巧，供迷茫的医疗器械销售人员参考。再提一下，要决胜医疗器械市场，不可能速战速决，只有打持久战一条路可走。在这条路上，销售人员没有良好的心理素质，没有专业知识和销售技巧，是很难获得成功的。

5、医疗器械销售，主要是和医院里的设备医生搞好关系，主要是套关系给回扣，只要你能把这个做到位，一年的销售任务就不用愁了 分析各类客户心理 目前，市场上医用器械的销售方式可大致分为三种：一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。

医疗器械耗材的销售代理好做吗

你好这个行业现在前景很不错，美容整形行业产品还比较少，销售做市场也比较好做些，市场前景也很不错。

医疗器械这个行业很黑暗的，没有关系就算你产品再好也做不进去，因为竞争实在太大了，如果你对强生的产品有稍微了解的话。都是几十万一台的设备。但如果你销售能力强的话。

你说的月薪只是传说，普通医疗器械销售人员的月薪是达不到这个数的，但如果做得好，也有可能。做医疗器械销售非常辛苦，要常出差、打销路、面对不同性格的医疗器械采购人员，以及医疗器械经销商。