医疗器械销售管理包括那几个方面

1、企业应当按照质量管理制度的要求，制定售后服务管理操作规程，内容包括投诉渠道及方式、档案记录、调查与评估、处理措施、反馈和事后跟踪等。

2、确定范围：根据企业实际情况，确定医疗器械销售管理制度的适用范围，如销售环节的质量管理、购货单位的资质核实等。设定职责：明确各部门及人员的职责，如业务部经理负责销售环节的总体协调管理，销售员负责销售环节的质量管理等。

3、第三：让销售人员做到营销和技术都在行。第四：良好的团队合作，区域与区域之间良好的信息共享和互动。

4、．销售是一个团队协作下的个人负责 5．销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺 6．医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专注，赢得客户尊重。7．公司的相关约定。 必须具备的技能和素质 专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

5、第四步：公司副总，主抓销售，以销售团队管理和目标制定的工作为主。找到精准客户群；医疗行业的客户群非常好找，因为医院是固定的，有那些医院在卫生厅的官方网站可查，也可以在百度地图等这样的地图软件中找，非常好找。

6、县级以上地方食品药品监督管理部门负责本行政区域内医疗器械网络销售的监督管理。第四条　从事医疗器械网络销售的企业、医疗器械网络交易服务第三方平台提供者应当遵守医疗器械法规、规章和规范，建立健全管理制度，依法诚信经营，保证医疗器械质量安全。

大型医疗器械的销售方式是什么?

医疗器械经营，是指以购销的方式提供医疗器械产品的行为，包括采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等。医疗器械批发，是指将医疗器械销售给具有资质的经营企业或者使用单位的医疗器械经营行为。医疗器械零售，是指将医疗器械直接销售给消费者的医疗器械经营行为。

多采用直销和经销相结合，以经销为主。对于医院终端，仪器基本以投放获得，厂商以搭配销售试剂的方式获得收益。体外检测等医疗服务由政府统一定价，应用化学发光法可相应提高收费标准（例如：福建省用化学发光法可加价80%）。

通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。

组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长分管院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。

2017年医疗器械销售工作计划

1、联合其他医疗器械供应商，开展联合促销活动，以增加销售机会。时间安排 合理安排时间，制定每天的拜访计划和洽谈时间表。确保时间安排充分，以便能够完成既定的销售任务。执行复盘 在一周结束后，需要对本周的工作进行总结和评估。具体包括完成任务的情况、销售情况、遇到的问题及解决方案等。

2、医疗器械公司销售部岗位职责 篇1 负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。 根据市场信息及年销售任务编制销售不工作计划。 负责日常的业务接待，编制签订销售合同。 根据市场信息负责组织合同评审。 根据销售合同下达生产任务书。 根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。

3、医疗器械工作岗位职责 篇1 遵守公司各项管理制度，并定期上报个人工作计划、工作总结及相关报表； 较强的学习能力，能快速接受产品知识，并有效传达给客户； 善于与人沟通及较好商务谈判能力； 有团队精神、敬业，能适应出差； 有医疗器械销售经验者优先考虑。

如何经营医疗器械?

销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。 销售对象是国家的医院所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。国家政策必然影响医疗设备市场。

第一类，医疗器械一般包括基础的外科用刀。比如铲刀、柳叶刀等。第二类医疗器械，包括普通诊察器类，手术室、急救室、诊疗室设备及器具类等。比如体温计、血压计、避孕套等都是属于第二类医疗器械。第三类，医疗器械一般包括一次性使用无菌医疗器械，一次性使用无菌注射器，植入人体的假体等。

经营医疗器械应该具备以下几个条件：首先，要具备良好的质量管理体系，包括质量控制、质量保证、技术支持等，以保证医疗器械的安全性和可靠性。其次，要具备良好的售后服务体系，包括安装调试、使用指导、维修维护等，以确保用户在使用医疗器械时能够得到及时、有效的技术支持。

第三类：A、一次性使用无菌医疗器械：一次性使用无菌注射器。一次性使用输液器。一次性使用麻醉穿刺包。一次性使用静脉输液针。一次性使用无菌注射针。一次性使用塑料血袋。一次性使用采血器。一次性使用滴定管式输液器。

第四步：公司副总，主抓销售，以销售团队管理和目标制定的工作为主。找到精准客户群；医疗行业的客户群非常好找，因为医院是固定的，有那些医院在卫生厅的官方网站可查，也可以在百度地图等这样的地图软件中找，非常好找。

首先办理营业执照然后 医疗器械经营许可申请表 法定代表人、企业负责人、质量管理人员、身份证、学历或者职称证明扫描件，企业负责人工作简历、离职证明，质量负责人工作简历（须有3年以上从事医疗器械经营质管工作经验）、离职证明等。

如何做好医疗器械耗材销售工作

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 营销队伍的组织、培训与考核。 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

2、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

3、医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

4、找医院 最好是新开医院的，科室设备主任 采购 院长。或者找有关系的经销商。 医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。

5、另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 勤动脑。 就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。

6、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。1， 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。