2022年医疗器械国家集采形势下代理经销商如何破局发展

对于经销商来说，不管是集采还是医保目录，都是在降低成本，在倒逼医院降低成本的同时，也将迫使医院对经销商进行新一轮的严格筛选，能否为医院提供高性价比的“省钱”产品，是选择经销商的重要标准。

、经销商的调研：先学习，再请教，最后确认 每个地区的优秀经销商必备两大素质：非常熟悉当地市场的打法；非常了解瓷砖品牌的优势。 所以，调研前的问卷再完备，都应该归零。 先学习： 先听经销商对当地生意的理解，做一个认真的、积极的聆听者。

医疗器械为什么那么贵

层层扒皮，公关费，加盟费，代理费等等，不贵能行吗？ 现在还降价了呢，几年以前一个就得七八万，其实成本也就几千块，不信你就找个代理商问问。

因为技术垄断，和苹果 谷歌那种类似，其他渠道无法造出来那种全自动分析仪，而且现在的仪器基本上都是外资企业投放在医院，医院不会出钱，贵的是那些耗材、试剂，但外资投放仪器的原因也是，仪器和耗材对应，A品牌的机器使用不了B品牌的试剂，算是一种技术垄断吧。

三类医疗器械代办费用高的原因如下：代办机构专业知识和经验，耗费时间和精力。代办机构收费标准因不同而异，有些会乱收费或假冒伪劣。相关部门和相关行业协会对医疗器械的监管要求和标准越来越严格，这也导致了代办费用的上涨。

救命神器呼吸机,医疗器械本身成本不高吗?

1、很多人就会有一个误区，认为呼吸机费用很昂贵，很多患者家属不愿意到ICU的主要原因就是因为呼吸机费用。呼吸机它的费用其实并不是很高的，它是按照每小时计费的，每小时也不过就是20块钱一天，也就是三四百块钱左右。但是还是有很多家属觉得贵，同时也有一种理念，认为医疗器械非常贵。

2、呼吸治疗本身就是一种昂贵治疗，到了ICU感染患者都需要用高档的抗生素才能对抗感染，此外辅以各种对症治疗的药物，药品费用会很高，还有的患者需要使用血液制品，此项费用也很贵。

3、同时，它们的应用也导致了成本的增加，所以每个icu病人的成本都是非常昂贵的。还有一个很常见。输液泵（不同于普通病房）可以精确控制病人液体的输液速度和体积，这是ICU每位病人的又一必备“神器”。病房病人病情轻，大部分器官功能正常，输液速度快、慢问题不大。身体可以自我调节。

4、但也应该有相应的知识才可以，囤呼吸机并不是所有的病人都需要囤。呼吸机在医院治疗主要用于重症肺炎、呼吸衰竭病人的救治，若只是对感染新冠病毒做的准备，那么，完全没有必要，因为现在新冠病毒感染的病人重病很少。

5、二是 支持治疗 ，呼吸支持最重要。 三是 并发症和合并症 的治疗。 王女士的原发病是流感，有对症的抗病毒药物比如奥司他韦。虽然并发肾衰竭，感染鲍曼不动杆菌，但医生用肾脏替代疗法（CRRT）和抗生素一一解决，有惊无险。

大家觉得医疗器械销售怎么样

找了一个医疗器械销售的工作，大家觉得这个行业的发展前景怎么样呢？个人认为，这个行业还是非常不错的。因为现在越来越多的人都非常关注自己的健康，所以对于医学需求非常大，同时国家政策又大力扶持。所以他的未来前景非常的乐观，也是非常的明朗的。如果有机会从事这个行业，我们就要好好珍惜并且努力加油。

总之和医疗相关的行业都比较有前景，因为医疗是和人们最相关的，也是国家最为重视的。医疗器械销售如果做的好收入应该不错。

医疗器械的利润还是很可观的，有前途 。据权威部门预测，今后5年，中国医疗器械的需求量将呈继续上升态势。但是，国内医疗器械行业不规范，医疗器械行业的“灰色黑幕”已经渗透到生产、流通和使用的三个主要的经营环节之中。生产环节：采购劣质材料以次充好。流通环节：高报价高回扣价格飙升。

■ 提高个人心理素质 通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。

要慎重，先不谈赚不赚钱，首先你没有销售这方面经验，那你有没有医疗之方面的知识，如果这两方面都不具备，那你会不会用人，能不能找到一个独担一面的店长来帮你经营。产品的进货，一般你一小店是无法直接找到厂家的，一般只难找到当地代理商，而进货是购销而不是代销，这需要很多的资金。

且医院现在多是院里把设备款借给科里，科里从诊疗费用里按成数返给院里，科主任多数不愿意买新设备。建议你做医生。牙医现在还不错，过几年会赚的更多。牙医市场现在的利润高的吓人。听我的做牙医一定比销售医疗器械强的多。放眼未来10年，干销售你会干到一个月上万的收入吗？但牙医是一定可以的。

医疗器械行业为什么暴利?

暴利，对医疗行业来说，早已是昨日黄花。别误信那些带有严重偏见的媒体宣传。如今的医疗市场，越来越规范化、专业化。这是行业发展的客观趋势，政府各项管理政策的出台，百花齐放般的业内竞争、终端客户越来越严苛的准入门槛，无一不是在推动和跟随着这个趋势的发展。

现如今，暴利行业很多，主要是游戏，化妆品，保健品，眼镜等，医疗行业暴利在个别行业，主要因为医疗内部不透明的情况导致。比如眼镜架一般进价不超过十元，买的话基本全要上百元，但其实是不能算医疗器械的。

医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。

只有垄断的才会是暴利，比如油，水，电，盐，烟等等。医疗设备有垄断吗，有的有，有的没有。事实垄断的比如奥林巴斯的消化内镜，强生的超声刀，那个是暴利，但是像其他的，就谈不上暴利了。但是放长时间轴，这些企业之前大量的投入，不就是为了现在能赚钱吗，现在不给高利，谁还会努力做好东西。

或者将机器返厂，这些后期工作，也是设备的成本，如此结合来看，是不是就没有那么牟利了呢，赚钱肯定大家都是会赚的，但是并没有一些人所说的那么黑暗，而且现在国家的医疗保障也越来越完善了，相信未来的医疗器械行业会更受大家信任。

医疗行业是否属于暴利行业，这个问题的答案并非简单的是或不是。医院作为提供医疗服务的主体，其运营模式和盈利方式与其他行业存在差异。 在过去，确实存在部分医疗器械和药品销售中高额回扣的现象，但这并非医疗行业的普遍现象。随着法律法规的完善，这些不规范行为已得到一定程度的遏制。