卖医疗器械的程序,到了医院找谁,怎么说,怎么做,详细点说说,谢谢啦...

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

医疗器械经营，是指以购销的方式提供医疗器械产品的行为，包括采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等。医疗器械批发，是指将医疗器械销售给具有资质的经营企业或者使用单位的医疗器械经营行为。医疗器械零售，是指将医疗器械直接销售给消费者的医疗器械经营行为。

南阳中州西路与百里奚路交叉口有很多家。也很集中。

如20xx年xx市耗材招标，xx和xx产品已中标，xx市xx器械和xx医疗器械选为公司配送商，并同时操作医院。20xx年xx肿瘤医院耗材招标正在进行中，xx和xx已授权xx商贸参与投标，对方公司经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品，业务已带彩页和样品去医院走临床。

如何看待34岁医院院长受贿这件事呢?

经过这件事之后，相信他所在的医院肯定会被影响。这家医院必定会面临大众的指责，社会舆论压力是逃不过的。此外，因为王明亮院长存在推销药品和买卖医疗器械的行为，所以，这家医院的医疗实力也会遭到质疑。

受贿是一种严重的违法行为，不仅损害了公职人员的形象和声誉，也破坏了社会的公平正义。杨向军作为医院院长，本应该以身作则，恪守职业道德和法律法规，但他却利用自己的职务之便，收受他人财物，为他人谋取利益。这种行为不仅违反了法律法规，也违背了医疗行业的职业道德和伦理规范。

近日，最高人民检察院发布消息，原延安大学副校长、延大附属医院院长马柏林涉嫌受贿罪，被审查起诉，标志着医药反腐风暴正深入至高层。马柏林被指控利用职务之便，为他人在医院工程建设和医疗器械采购中谋取利益，受贿数额巨大，陕西省监察委员会对其“靠医吃医”的行为给予了严厉评价。

医疗器械销售人员最佳的拜访是主任?设备科?院长?

科主任是领进门的人；也可以对主任直接拜访，但是不可以大意。院长在销售中占40-50%的作用：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有终决策权，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。在获悉正确的信息后，因此主任的工作是始终要做下去的。

步骤一：主任拜访 首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。

一般先到科室主任那里或者相关人员沟通了解下医院的情况，一般是设备科分管设备采购，当然还有院长或分管院长起作用。关键是找到核心人物，起最重要作用的那个人，每个医院还不一样。然后，就大胆开始公关吧。

医疗器械销售人员如何拜访大三甲医院的院长,小医院倒是熟悉了,但是大医...

大的三甲医院，你先把处长搞定就很不错了。一般程序还是科室的主任是必须拜访和搞好关系的；另外就是设备科，现在好像都叫医学工程处，具体的设备负责人以及处长，处长决定了，到院长那也就是签个字，走个程序了。

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先蒐集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。

最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。

平时临床拜访对象：谁有处方权就要拜访谁，比较累。医疗器械代表：高值耗材、低值耗材等。三甲医院一般科室比较健全，各个科室情况不一样，大多数只要拜访科室主任；二甲以下医院科室没有那么多，科室主任可能分管，也有可能是下面一个小医生自己用，科室主任不管（一般这种医院量也不大）。

医疗器械销售次去医院该干些什么,找谁,怎么说话

1、您好！我也是做这个行业的，根据你的状况，首先你得了解自己销售的产品的功能、属性。去医院向使用你这类产品的科室主任和医生了解情况，知道医院需求，然后让他们接受你的产品，然后搞定设备科长就没什么问题了。既然你老板跟院长关系好，你也不用做院长的工作。

2、从主任处了解负责采购的科室负责人（每家医院可能都有区别，例：器械科.药械科.药剂科.采购中心.物资供应中心等）再做工作，再让主任写一个申请或者是跟采购部门联系一下，然后再进入商务运作，谈判！医院不同采购方式也就不同，所以在销售过程中首先要了解好医院的采购流程。

3、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。

4、从毕业前进入药企做医药代表的实习开始，到毕业后做高值耗材，再到目前做医疗设备的销售。