医疗耗材的销售模式有哪些

其销售模式主要有两种，分别是自建团队+代理商以及纯代理商的销售模式，两种销售模式各有各的优点，不过不管是哪种销售模式，对于医疗耗材公司来说，要想做好销售工作，关键还是要制定营销人员的工作激励制度、确定好销售目标和盈利控制、提高售后服务水平等。

目前国内地区医疗器械厂商根据自身能力特点（产品差异化与渠道把控力）构建相应的营销渠道，主要采用的模式有底价代理、高开代理、自营等。在这几种传统的营销经营中，底价代理几乎是耗材及诊断试剂企业的主流营销模式。

采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。拜访院长 拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。

多在医疗器械专业性质的网站 如： 发布产品信息和渠道拓展信息，这样会有更多的人了解你的产品。同时也会有专业销售的一些医疗器械公司可能也会愿意与你合作代理你的产品。

组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长分管院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。

想代理医疗耗材,期间想找公司做耗材产品的时候需要考量什么?

首先，要了解企业的各类经营资质及产品证件手续是否齐全；其次，要充分考察企业的生产规模、经营理念、销售业绩、售后服务等情况；最重要的是企业的质量管理体系，是否具有国家及行业的产品质量认证，产品质量在同类产品中是否有竞争优势。

企业项目分析各个部门以营销目标导向，进行年度工作的项目立项，列出为实现目标所需要做的各类项目，同时对项目进行任务分解（如下图），同时再对时间、成本、性能每个环节进行分析，对比成本与收益。

依照自已店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。

公司做预算算少了公司给予一定的处罚是可以的，但不可以让你补差价，公司应该根据事情的严重程度，认定你承担的责任的大小，哪些属于主观因素，哪些属于客观因素，综合考量。预算工作很重要，所以要求你自身的业务素质和修养要不断提高，只有精通业务，才能胜任工作。

同时，建议大家到公立医院做种植手术，收费会比较合理。另外半口种植牙可先安装过渡性义齿，永久性牙冠需种植体完全长好，颌骨完全愈合后再进行修复，可能需要几个月时间。所以半口种植牙的时间也不确定，短则半年以上，也可能更长时间，根据每个人的牙槽骨情况决定。

做医疗器械的代理商需要具备哪些条件?

质量管理人员必须具备大专以上学历一年以上工作经验。对于二类医疗器械产品质量负责人需要具备临床医学本科以上学历或主治医师以上职称。

应当具备的医疗器械代理的条件：经营医疗器械文件要求：《医疗器械经营企业许/可申请表》一式四份申请人资格证明复印件医疗器械经营企业名称预先核准通知书。人员要求：经营医疗器械企业负责人应该具备大专以上学历熟悉医疗器械相关法律法规。同时企业负责人、质量管理人员、质量检测人员不能够兼职其他岗位。

医疗器械代理的条件 应当具备的医疗器械代理的条件： 经营医疗器械文件要求：《医疗器械经营企业许/可申请表》一式四份申请人资格证明复印件医疗器械经营企业名称预先核准通知书。 人员要求：经营医疗器械企业负责人应该具备大专以上学历熟悉医疗器械相关法律法规。

一）具有与经营规模和经营范围相适应的质量管理机构或者专职质量管理人员。

代理销售也需要办理医疗器械经营许可证，这个依据你所在省的要求，需要有办公室和仓库，配备几个人就可以了。办理的话不算太麻烦。按照当地药监局的要求准备材料个场地就行。

我想开一家医疗器具(一次性耗材)用品代理公司需要什么条件,需要办里...

1、看你问这句话就没什么意思了，成功的商人都是有精锐的头脑和理念的，对于自己想去做的事情自己肯定会先调查的100%透彻才去下手，这些年来到青岛发展的外地人不是少数，很多人都做的不错，也没见他们事先问问什么，也没见他们还要先问问什么。

2、需要的资质：法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、医疗器械经营许可证，如果是设备或耗材，还要提供你所经营设备或耗材的生产许可证、产品注册证等相关资质。税率好象是17%，如果是一般纳税人，可能是11%，这二项数据我不敢保证说的正确，但肯定是超过10%了。

3、到工商局注册个公司，经营范围有医疗器械（许可经营）；2：到食药监局去申请许可，如果是2类的新法规要求备案就好了，备案前需要准备相关文件，比如产品质量控制SOP，产品技术要求等，公司布局图，公司组织架构，经营产品的类别，仓库的管理及面积，质量管理及售后服务人员的配置等。。

4、办公面积不少于40平方；（商务楼或门面店）；仓库面积不少于15平方；（我公司可提供）（三类含一次体外诊断试剂的需要冷冻仓库）；含三类一次性用品的话要求 办公地址和仓库面积一起不能低于160平方；如果仓储委托第三方物流公司，需要有医疗器械许可资质的物流公司即可。

5、耐用性强 家用医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。我们常能听到老人讲，“这不比花几百块钱买药合适多了吗？一家人都可以用，家庭反感力度较弱，这也是保健品不能比的。”在销售技巧上，售货员也会从这一点入手，帮助消费者算细帐，进行劝说导购。

新手刚入行医疗产业这一块,想问下,如何寻找医疗耗材经销商?

1、当前包装市场上的模切机主要分为：圆压圆、平压平模切机等，其中平压平模切机生产速度缓慢，技术含量低，同时该设备在操作安全性方面存在严重隐患。由于它在生产过程中需人工送纸，容易发生工伤事故，同时其运转起来一张一合酷似虎口，人们便给它起了一个绰号——“老虎机”。

2、模切机有多种，像平台模切机、平亚平模切机、平压压痕机，不过用途是一样的。都是做异型箱的，就是你要什么形状的纸箱就做一个什么形状的模板就可以了。